Несколько советов тем, кто начинает
Имейте узкую специализацию.
Важно сфокусировать свой бизнес на каком-то одном направлении, выбрав узкую специализацию. Это поможет отстроиться от конкурентов и стать узнаваемым на рынке. Что я имею в виду? Большинство заказчиков знают и рекомендуют Benkoni как компанию, которая производит крутые корпоративные подарки из вкусного шоколада.
Среди наших «коллег» по рынку есть те, кто делает отличные подарочные наборы с домашним вареньем. Есть компании, которые виртуозно работают с древесиной… Найдите свой продукт и делайте его хорошо – клиенты придут сами.
Будьте готовы к сезонному спаду продаж.
Не переживайте из-за того, что в весенне-летний сезон у вас нет продаж. Для рынка корпоративных подарков – это норма, и к полному штилю нужно быть готовым.
Заранее подумайте о финансовой «подушке безопасности» для весны-лета, когда деньги начнут очень быстро таять.
Заранее подумайте о финансовой «подушке безопасности» для весны-лета, когда деньги начнут очень быстро таять. Если же вы только готовитесь к старту, не выходите на рынок в этот период – из-за отсутствия клиентов ваш энтузиазм может иссякнуть слишком быстро.
Эффективно используйте низкий сезон.
В период отсутствия продаж можно спокойно готовиться к горячему зимнему сезону, разрабатывать новые продукты, совершенствовать информационные технологии. С приходом осени и началом активных продаж времени на эту работу у вас практически не останется.
В горячий сезон зарабатывайте по максимуму.
Постарайтесь выжать максимум из горячего зимнего сезона. Для этого заранее отладьте производственные и логистические процессы, позаботьтесь о дополнительной рабочей силе.
Мы, например, каждую осень набираем на производство временных работников, увеличивая их число в 4 раза. Если вы правильно подготовитесь к предновогоднему сезону, то сможете очень хорошо заработать на пике продаж.
Имейте запасных подрядчиков.
Если часть производственных процессов вы отдаете сторонней компании, имеете на примете двух-трех запасных подрядчиков. Это касается каждого направления работы, включая логистику. Если у основного подрядчика возникнут проблемы, вы сможете оперативно разрешить ситуацию, перекинув заказ другому исполнителю.
Не ходите на обучающие курсы.
Господи. Не ходите “учиться бизнесу”. У меня есть несколько живых примеров, когда люди пройдя модные программы, бизнес (действующий), просто теряли. Поймите – бизнесу научить нельзя. Но это можно освоить самому.
Поймите – бизнесу научиться на супер курсах нельзя. Не смотрите, не читайте, не слушайте все что связано с мотивацией. Поднимите пятую точку и просто создавайте свое будущее.
Если вам так нужна поддержка или мнение со стороны, познакомьтесь с предпринимателями. Мы открытые люди, и всегда посоветуем, объясним и поможем реальными делами. БЕСПЛАТНО.
И самое главное.
Работу в сфере корпоративных подарков (да и большинства других сфер) можно начинать с полного нуля. На старте не нужен офис, собственное производство и даже деньги, потому что многие клиенты работают по системе частичной предоплаты.
Как правило, предоплаты в 50% хватает для того, чтобы закупить сырье, изготовить продукты и оплатить работу подрядчиков. Оставшиеся 50% можно будет забрать себе на «дивиденды» после сдачи заказа.
. Магазин необычных подарков
Вложения: от 100 тыс. рублей
Необычные подарки и сувениры снова в моде. Поэтому формат небольших лавок, торгующих забавными и креативными вещицами, снова оживает. Прибыль таких торговых точек в последние годы увеличилась на 20-25%.
Планируя открыть свой магазин необычных подарков, обязательно изучите уровень конкуренции. Нет ли поблизости похожего магазина? Если нет – то исследуйте спрос. Возможно, здесь такая идея просто не приживется. Если такой магазин есть – изучите его ассортимент. Повторяться нельзя. Формат слишком специфичен.
. Интернет-магазин мужских подарков
Вложения: от 100 тыс. рублей
Существует огромное количество сервисов, которые предлагают идеи подарков для девушек. А вот вопрос что подарить мужчине остается актуальным. Идея тематических подарков-наборов по интересам могла бы стать востребованной. Подарки можно оформить в брутальную упаковку, продумать дизайн, подачу и наполнение. Предложить несколько вариантов готовых наборов или конструктор подарочной коробки, чтобы клиент сам выбрал содержимое.
Для данной идеи подойдет формат онлайн-торговли. Собирать заказы вы можете в домашних условиях. Первоначальные вложения пойдут на закупку образцов товара, рекламной фотосессии и продвижение своей онлайн-площадки.
. Агрегатор подарков
Вложения: от 200 тыс. рублей
Еще одна идея онлайн-сервиса, призванного облегчить отношения с подарками. Ее суть заключается в том, чтобы создать сервис подарков, где можно составлять списки действительно нужных подарков. Принцип работы строится таким образом, что автор списка добавляет все товары в корзину, которую могут увидеть его близкие. Каждый, кто желает сделать подарок, оплачивает любой выбранный товар – в зависимости от того, какой суммой располагает.
Такой сервис будет актуален, когда близкие выбирают свадебный подарок молодоженам или презент в честь рождения ребенка. Доход сервиса формируется за счет комиссии от покупок, совершенных через данную платформу. Реализовать эту идею непросто, но можно на ее основе придумать легкий аналог с меньшим функционалом, не требующей сложной разработки.
Упаковка подарков
Вложения: от 40 тыс. рублей
Упаковка подарков – идеальный бизнес для новичков. Простой процесс организации, небольшие стартовые вложения и хорошие перспективы. Спрос на данный вид услуг есть всегда, хотя и имеет сезонность. В период самых крупных праздников упаковка подарков – одна из самых популярных услуг.
Открыть точку по упаковке подарков по силам любому начинающему предпринимателю. Желательно арендовать торговую точку в торговом центре, где большинство людей и покупают подарки. Выгодно соседствовать с цветочными лавками, сувенирными лавками или магазинами подарков.
Дополнительно вы можете продавать поздравительные открытки, воздушные шарики, букетики из сухоцветов, подарочные коробки, праздничный декор и т.д. Не ограничивайтесь разовыми заказами. Попробуйте найти для сотрудничества корпоративных клиентов. В последнее время стало актуальным оформление корпоративных подарков, особенно это практикуется в крупных организациях. И тогда у вы обеспечите себя работой в течение всего года. В перспективе можно открыть сеть точек по упаковке подарков.
Корпоративные подарки
Вложения: от 30 тыс. рублей
Продолжая тему b2b-услуг, рассмотрим узкоспециализированную идею бизнеса. Сейчас в корпоративной среде очень популярны индивидуальные брендированные подарки, которые презентуют клиентам, партнерам, сотрудникам. Поводов много: профессиональные праздники, корпоративы, акции для определенных групп клиентов, Дни рождения, Новый год и т.д. Ежегодно компании тратят на это большие деньги. А значит, такие услуги предоставлять выгодно.
Схема работы примерно такая: клиент обращается к вам с определенным запросом, вы составляете проект, утверждаете его, ищите исполнителей или закупаете подарки, а затем доставляете готовый заказ. При этом продукция может быть разная: брендированная канцелярия, сувенирная и печатная продукция, а также другие презенты с нанесенным на них логотипом компании.
Работая на постоянной основе с 2-3 крупными заказчиками, вы сможете обеспечить себе высокую прибыль.
Продажа подарков-впечатлений
Вложения: от 20 тыс. рублей
Эта идея пришла к нам с Запада и прижалась в крупных городах нашей страны. Уже несколько лет наблюдается тенденция на эмоциональные подарки: прыжок с парашюта, мастер-классы, СПА и многое другое.
Кажется, что бизнес прост и понятен. Но вопросы могут возникнуть на первых этапах, когда вы будете искать поставщиков и договариваться с ними об условиях работы.
Открыть свой магазин с подарочными сертификатами можно в формате онлайн или торговой точки. Важно только учесть, что первый вариант намного дешевле и проще. Но второй позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальным клиентом – а для хорошего менеджера это большой плюс. Вначале лучше поработать самостоятельно в режиме интернет-магазина. А сэкономленные средства направить на раскрутку вашего сервиса.
Стоит отметить, что бизнес будет актуаленее для крупных городов, где люди смогут позволить себе купить такой подарок, и где вы сможете найти достаточное количество партнеров, оказывающих такие услуги.
Корпоративные подарки и сувениры – отраслевой обзор
Рынок корпоративных подарков и сувениров по оценкам экспертов в России, является одними самых перспективных с устойчивым динамичным развитием. Ежегодно его объем увеличивается на 30-35%. Но даже при таком бурном росте, остаются резервы и для дальнейшего развития.
Перспективы рынка корпоративных подарков и бизнес сувениров
Рынок корпоративных подарков и сувениров по оценкам экспертов в России, является одними самых перспективных с устойчивым динамичным развитием. Ежегодно его объем увеличивается на 30-35%. Но даже при таком бурном росте, остаются резервы и для дальнейшего развития.
Но, как считают эксперты, при существующих объемов роста, рынок корпоративных подарков в ближайшие 2-3 года достигнет своей точки насыщения. Более того, российский сувенирный рынок становится интересен для западных транснациональных компаний.
Со вступлением России в ВТО, приход игроков на наш рынок становится очевидным. Поэтому в ближайшее время стоит ожидать серьезного ожесточения конкуренции на рынке корпоративных подарков и сувениров. Судьба небольших сувенирных компаний в том случае будет зависеть от того, насколько оперативно они будут реагировать на изменившиеся конкурентные условия, а также смогут ли они предложить качественный сервис.
Постоянно увеличивающийся спрос на сувенирную продукцию создает благоприятные условия для быстрого развития рынка поставщиков рекламно-сувенирной продукции. По некоторым оценкам, темпы роста этой ниши сопоставимы с темпами роста рекламного рынка.
Тем не менее, по общему объему потребления сувенирной продукции Россия значительно уступает западным странам. Примерный годовой оборот Российского сувенирного рынка приближается к 1 млрд. долларов (корпоративные подарки, майки, ручки, ежедневники и др.), при этом большая доля продаж приходится на города Москва и Санкт-Петербург. Региональные потребители заказывают корпоративные подарки не в таком большом количестве.
Корпоративные подарки и бизнес сувениры – история развития
Как это ни странно, но обычай скреплять партнерские отношения зародился не в России и Европе, а США в середине 19 века. В то время коммивояжеры одной из страховых компаний стали прикреплять к обычной визитке карманный календарь.
Этот хороший обычай, прочно закрепился при ведении деловых переговоров, благодаря чему и зародилась настолько мощная индустрия как бизнес сувениры. О ее масштабах можно судить по тому количеству корпоративных подарков, которое ежегодно реализуется в западных странах. Например, объем рынка корпоративных подарков и бизнес сувениров в США оценивается в 20млрд. долларов.
Появления бизнес сувениров в России связано с переходом на рыночную экономику в 90х. годах. Однако, стабильный спрос на эту продукции появился гораздо позднее (в 2000х. годах). Российская ассоциация производителей и поставщиков сувениров сообщает, что сегодня крупные организации тратят на сувенирную продукцию 5-7% общего рекламного бюджета.
С ростом конкуренции возрастает и потребность в сувенирной продукции, компании начинают понимать всю коммерческую эффективность этого вида продвижения своей организации. Ведь на партнерские отношения, в первую очередь, влияет положительный эмоциональный образ фирмы поставщика.
Именно это, в первую очередь, стимулирует спрос на корпоративные подарки. Многие маркетологи крупных организаций считают, что не иметь собственную сувенирную продукцию с логотипом, это то же самое что не иметь визиток.
С одной стороны, бурный экономический рост ведет к такому же росту рекламных бюджетов, однако рост предложения растет не в качественном, а в количественном выражении. Компаниям предлагается большой (и даже огромный) ассортимент однотипных корпоративных подарков и бизнес сувениров. Однако, эта тенденции противоречит самой сути корпоративного подарка – выделяться. Поэтому спрос на оригинальные корпоративные подарки растет, но, к сожалению, предложения пока нет.
Основные участники рынка корпоративных подарков и бизнес сувениров
Количество участников сувенирного рынка растет из года в год, например, в Санкт-Петербурге распространением и персонализацией бизнес сувениров занимается более 500 компаний. На данный момент этот рынок уже структурирован и можно выделить основные группы.
Первой группой являются компании – поставщики. Они ввозят в Россию сувениры, занимаются логистикой и распространением этой продукции по регионам. Как правило это официальные представители крупных западных каталогов (Promotion Tops, The Catalogue, ITD, Gifts, Arco,и тд.)
Совсем небольшую долю из них составляют компании, которые ввозят сувенирную продукцию под заказ. Самые крупные игроки, еще несколько лет назад, начали формировать в Москве, Санкт-Петербурге и других крупнейших городах России свои собственные складские запасы, что позволяет им значительно сокращать сроки исполнения заказов. Таких компаний, серьезного уровня, в России можно насчитать не более 10 (Амбер – королевство сувениров, АртКрафт Подарки и Сувениры, Gifts, и т.д.).
Как правило, эти компании не работают с конечными потребителями, а распространяют свою продукцию по рекламным агентствам – дилерам.
Дилеры, в свою очередь формируют вторую группу участников сувенирного рынка. В России таких компаний несколько тысяч, и конкуренция среди них достаточно ожесточенная. Многие агентства представляют не один крупный каталог, а сразу несколько. Это позволяет им значительно расширить ассортимент предлагаемой продукции.
Третья группа участников – это компании, которые изготавливают сувенирную продукцию по заказ. Количество таких компаний невелико, и особой конкуренцией среди этих компаний не наблюдается. Такие компании предлагают шоколад с логотипом, разнообразные оригинальные подарочные наборы с определенной тематикой. Примерами таких компаний могут послужить HappyPartners – Санкт-Петербург, BENKONI – Новосибирск, Lintu – Москва.
Корпоративные подарки и сувениры – сегментирование рынка
Также можно сегментировать и непосредственно ассортимент сувенирной продукции. Первая и самая динамично развивающаяся категория – это промо сувениры, которые дарят при проведении промо мероприятий, на выставках и т.д. Это ручки, брелоки, зажигалки и т.д. По оценкам специалистов, этот вид сувениров занимает 40-60% общего объема продаж. Эта продукция обладает стабильным спросом в течении всего года.
В последнее время наблюдается стабильный рост рынка дорогой деловой подарочной продукции. К этому типу товаров можно отнести настольные наборы, фотоальбомы, визитницы и ежедневники. Отличительной особенностью этих подарков является их адресность, и вручаются они, в основном, деловым партнерам и постоянным клиентам. Несмотря на то, что изготовление таких подарков обходится гораздо дороже, коммерческий эффект затрат гораздо выше, чем от промо сувениров.
Последней группой сувенирной продукции являются VIP сувениры. Она самая малочисленная, и на данный момент формирование поставщиков этой продукции продолжается. Ценовой диапазон единицы продукции составляет от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.
Адресатами таких корпоративных подарков являются наиболее важные поставщики, партнеры и клиенты компаний. Их статусность и определяет ценовой диапазон VIP подарков. Как правило, таким людям дарят картины, произведения искусства и т.д. Необходимо отметить, что, например, на западе такие подарки остаются на балансе компании получателя, в отличии от России. В нашей стране такие подарки, получатель забирает в свое личное пользование.
Следует отметить, что несмотря на достаточно молодой рынок сувенирной продукции, спрос и предложение находятся в процессе формирования. Не исключен приход крупных международных компаний на наш рынок, и небольшим рекламным агентствам придется побороться за своего клиента. Сфер для развития очень много, в России не хватает оригинальности и индивидуально подхода.
Именно развитие в этой области корпоративных подарков и бизнес сувениров открывает для рекламных агентств большие перспективы для роста и развития.
Источник http://benkoni.com/blog/korporativnye-podarki-i-suveniry-otraslevoj-obzor/
Креативные подарки и vip-сувениры
Креативные или эксклюзивные подарки по объемам занимают малую долю от общего рынка сувениров, но, не смотря на это, их ассортимент достаточно широк. Креативные сувениры можно разделить на три основных части:
- VIP-сувениры — дорогостоящие качественные подарки и аксессуары. Стоимость таких сувениров обычно начинается от нескольких тысяч рублей. Это могут быть настольные письменные наборы, дорогие ежедневники в кожаном переплете, наручные часы, портфели, галстуки, украшения, статуэтки, картины, настольные игры, коллекционные вина, хрустальные бокалы и даже мобильные телефоны.
- Эксклюзивные сувениры — разрабатываются или дорабатываются по индивидуальным заказам. Такие сувениры выпускаются ограниченными тиражами и обычно содержат символику дарящей их компании
- Креативные сувениры — обычно подбираются или разрабатываются креативными агентствами под определенную тему. Основная задача креативных сувениров — подчеркнуть нестандартность решений, выделиться на фоне остальных и подарить получателю не только сам сувенир, но и хорошее настроение и долгие воспоминания.
Если вы подбираете элитный бизнес-подарок, не забывайте о деталях и мелочах. Главное – это практичность и функциональность. Деловые люди ценят не только высокое качество оригинальных бизнес-подарков, но и возможность их применения. Необходимо хорошо обдумать цель и назначение того или иного бизнес-сувенира и только после этого принимать решение.
Первый серьезный успех
«Позаимствовав» у конкурентов красивые картинки с шоколадными фигурами, мы выложили их на свой сайт. И именно эти фигуры «выстрели» в преддверии Дня строителя. В качестве подрядчика – мы выбрали шоколадную мастерскую. С ней мы проработали около полугода, но потом пришлось расстаться, так как наше дальнейшее виденье развития бизнеса – разошлось.
Мы получили сразу несколько крупных заказов, сделали серьезный товарооборот – около полумиллиона рублей. И поняли, что дальше нужно развиваться именно в сфере производства корпоративных подарков из шоколада.
Съедобные строительные инструменты очень понравились клиентам. Мы получили сразу несколько крупных заказов, сделали серьезный товарооборот – около полумиллиона рублей. И поняли, что дальше нужно развиваться именно в сфере производства корпоративных подарков из шоколада.
Причин для этого было, как минимум, две. Во-первых, новые для нас продукты дали хорошую маржу. Во-вторых, клиенты с большим удовольствием покупали подарочные наборы с шоколадными фигурами – необычный товар продавал себя сам.
После того Дня строителя в моей голове произошел своеобразный переворот – пришло понимание, что с корпоративными клиентами работать тоже можно. А компании готовы платить деньги за продукцию, которая не относится к товарам первой необходимости.
