Начало работы
Перед открытием бизнеса необходимо выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрировать свою фирму. ИП или ООО – зависит от вашего стартового капитала, опыта работы, наличия клиентской базы. Работа в качестве ИП имеет свои преимущества – это отличный бюджетный вариант для старта с нуля. Однако крупные заказы от больших компаний скорее получит ООО, чем ИП. Со временем при расширении бизнеса можно сменить ИП на ООО.
Лучше всего начинать свой бизнес перед крупными праздниками, как то: Новый год,23 Февраля, 8 Марта. Это время крупных заказов, когда у ваших конкурентов аврал с заказами. Несмотря на сезонность этого бизнеса, залог успеха – постоянные клиенты.
Для того чтобы получить таких клиентов необходимо иметь:
Открытию магазина корпоративных подарков предшествует длительный подготовительный этап. Для начала необходимо сформировать каталог подарочных наборов и сувениров, которые вы можете предложить клиенту. Составьте несколько наборов по случаю различных праздников и каталог с красивыми фотографиями – это упростит работу с клиентами.
Исходя из идеи сувенирных наборов, определите список необходимых материалов и продукции, которые необходимы для ваших подарочных наборов. С самого начала ориентируйтесь на надежных оптовых поставщиков продукции. Когда образцы подарочных наборов будут готовы, понадобится сделать качественные фотографии для каталога.
В зависимости от стартового капитала определитесь, будете ли вы арендовать помещение для магазина. Это должно быть место в центральном районе с большой проходимостью. Внимательно отнеситесь к оформлению: дизайн магазина корпоративных подарков должен тематически соответствовать реализуемой продукции.
Что подарить начальнику и коллегам
При ограниченных финансовых средствах начинать работу с формата интернет-магазина – более рентабельный вариант. Это позволит существенно сократить накладные расходы: отсутствие арендной платы, оплаты коммунальных услуг и затрат на ремонт и закупку мебели для магазина. Онлайн-версия магазина – это эффективный способ привлечения клиентов и способ расширить охват потенциальных покупателей.
Специалисты предлагают разработку сайтов в двух направлениях:
- с использованием готовых программ – бюджетный вариант, на выходе вы получите рабочую систему и необходимые функции, при этом сайт будет шаблонным;
- «под ключ» – готовый продукт будет заточен под ваши потребности, такой сайт более конкурентоспособен, однако стоит на порядок дороже.
В расходы на начальном этапе обязательно заложите рекламные услуги: от рекламы в местных СМИ, почтовых и онлайн-рассылок рекламных буклетов и предложений до таргетинга и контекстной рекламы в интернете. При отправке первых заказов клиентам всегда добавляйте визитки и рекламные каталоги.
Взгляд на деловые подарки с исторической точки зрения – корпоративные подарки – бизнес-блоги –
Несуразные презенты. «В течение довольно долгого времени по линии подарков к торжествам и годовщинам у нас не все обстояло благополучно, – зубоскалили Ильф и Петров над советскими привычками в области презентов. – Обычно дарили или очень маленькую, величиной с кошку, модель паровоза, или, напротив того, зубило, превосходящее размерами телеграфный столб». Не стоить вручать клиенту несуразные презенты. Подарки сомнительного назначения не впечатлят серьезного партнера.
Бесполезные дары. «Дарю тебе все, что успела сказать», – заявила Герцогиня из знаменитой «Алисы в стране чудес», наговорив главной героине ворох всяких глупостей. «Пустяковый подарок, – подумала про себя Алиса. – Хорошо, что на дни рождения таких не дарят!» Не стоит вручать клиенту бесполезные презенты. Практичные вещи вроде ручки, ежедневника, календаря будут куда уместнее и не вызовут раздражения.
Сомнительные подношения. «Хотел сварить господину обер-лейтенанту куриный суп, но он отказался и подарил курицу мне», – объяснял происхождение курицы бравый солдат Швейк, готовя ужин. Услышав, что обер-лейтенант добровольно подарил птицу, его приятель недоверчиво уточнил: «Дохлая?» Подарок не должен возбуждать подозрительность и вызывать рассуждения на тему: «Что за этим кроется?» В последнее время стало популярным презентовать продуктовые корзины. Но, экспериментируя со съедобными дарами, вы рискуете проявить бестактность: вряд ли вегетарианец обрадуется окороку, а сидящий на диете – круассанам. Обдумывая корпоративный подарок, посмотрите на него глазами клиента. Презент не должен унизить его («Какая мелочь!»), насторожить («Они троекратно вернули стоимость подарка за счет тех денег, которые из меня выжали!») или чересчур польстить («Видимо, без меня они как без рук!»).
Чтобы сделать партнеру безопасный для ваших отношений подарок, учитывайте три фактора: практичность презента, то есть возможность его использования по назначению, качественный строгий дизайн, не слишком низкую и не слишком высокую стоимость
Когда дарить корпоративный подарок:
Хотя нет никаких правил как таковых, может показаться очевидным, что корпоративные подарки выдаются вокруг праздников или фестивалей. Но вы можете пересмотреть это.Во-первых, культурные различия должны быть признаны. Если в вашей организации работают самые разные люди, я предлагаю вам немного изучить важные события и фестивали ваших людей и соответственно предложить им подарки.
Во-вторых, если вы предлагаете подарки своим сотрудникам в то время, когда все остальные делают то же самое, это может восприниматься как тенденция/традиция, и сотрудники могут чувствовать себя равнодушными.
С другой стороны, неожиданные подарки, когда ваши сотрудники меньше всего этого ожидают, создадут чувство принадлежности и приведут к более высокому уровню удовлетворения. Кроме того, корпоративные подарки сотрудникам и партнерам на их личных этапах, таких как годовщины свадьбы, дни рождения, повышение по службе и т. д., автоматически увеличивает ценность подарка.
Наиболее популярные корпоративные подарки:
Подарочный сертификат в магазины бытовой техники «М.Видео», «МедиаМаркт» и «Эльдорадо». Выбор магазина, чей сертификат вы решили приобрести, должен зависеть от региона. Далее следует определиться с номиналом — и прекрасный подарок готов. Не секрет, что бытовая техника нужна всем, поэтому обладателем подобного подарка может быть и мужчина, и женщина, вне зависимости от возраста.
Совсем иначе дело обстоит с подарочными картами в магазины парфюмерии и косметики. Как бы там ни было, это все же женские подарки, но учитывая, какое количество представительниц прекрасного пола трудится у вас в компании, о таких сертификатах точно не стоит забывать и всегда следует иметь парочку в запасе, например, Подарочный сертификат Л’Этуаль, «Подружка» или «Рив Гош».
Безусловно, предугадать физическую подготовку каждого сотрудника или его пожелания сложно, поэтому если известно лишь, что человек положительно относится к спорту, то смело можно выбирать из широкой линейки спортивных подарочных сертификатов.
Подарочные сертификат FITMOST позволят своим обладателям получить доступ к сотням спортивных студий. Каждый сможет выбрать удобную студию и именно те занятия, которые ему необходимы. Здесь есть и йога-студии, и сетевые фитнес-центры, и бассейны, и модные направления — кроссфит и EMS — с таким абонементом выбор становится безграничен, а фитнес — особенным.
Лучшим подарком не только для молодых и энергичных, но и для людей, ведущих активный образ жизни и предпочитающих спортивный стиль, станет Подарочная карта торговой сети «Спортмастер». Вы можете выбрать абсолютно любой номинал подарочной карты, и ее обладатель получит возможность выбрать все, что ему давно хотелось, будь то тренажер или новые кроссовки.
Не стоит забывать и о большом выборе сертификатов на спа-процедуры. Если вам не известны предпочтения, то можно воспользоваться наиболее классическими вариантами, например, Подарочным сертификатом на спа-программу «Божественная красота», который включает в себя обертывания и массаж. Но даже к спа-подарку можно подойти с необычной стороны и рассмотреть такие нетривиальные программы, как: сертификат на спа «Men’s health» или молочная гидромассажная ванна и йогуртовое фруктовое обертывание в рамках программы «Тропическая экзотика».
Подарок должен быть связан с вашим с бизнесом или бизнесом клиента
Корпоративные сувениры — отличный способ донести ценности и преимущества вашей компании. Представьте, что подарок — единица коммуникации. Кстати, как только вы определитесь с месседжем, станет намного проще придумать концепцию.
Выберите, что вы хотите рассказать о своём бизнесе, это может быть одно или несколько сообщений. Допустим, вы хотите подчеркнуть премиальность своих услуг и лидерские позиции в отрасли. Как думаете, флешка и капкейки с логотипами сочетаются с идеей премиальности? Маловероятно.
Намного лучше эту мысль донесут дизайнерские бокалы или детали интерьера, выполненные в фирменном стиле вашей компании.
Для «Восточной горнорудной компании» (ВГК) мы разработали концепцию подарков «не всё то золото, что блестит». И айдентика, и содержание подарочных наборов (элитные сладости чёрного цвета) подчёркивали лидерские позиции и статус компании
Давайте представим, что мы хотим рассказать про невероятно заботливый клиентский сервис. Соберите и оформите набор под условным названием «мы заботимся о клиентах не только в рабочее время», и пусть в этом наборе будет плед, зонтик и беспроводное зарядое устройство для телефона.
Что ещё можно сделать, чтобы подчеркнуть, что вы эксперты по заботе о партнёрах? Может, на зонтик добавить какие-то забавные фразы или картинки, которые поднимают настроение в дождливую погоду? Как только у вас появляется чёткая мысль, которую надо донести, креативный процесс идёт намного лучше.
Согласно опросу, который мы проводили среди своих клиентов, такие подарки вызывают намного больше положительных эмоций, нежели стандартные наборы.
Бонусное правило для компаний, у которых есть несколько самых-самых любимых клиентов. С помощью подарка можно рассказать, насколько хорошо вы разбираетесь в бизнесе партнёра. Это может быть что-то связанное с бизнес-планами на будущий год или с успехами в текущем.
Вывод: готовь сани летом, а подарки бизнес-партнёрам — прямо сейчас.
По опыту нашего агентства Free Creative, на производство уникальных сувениров в b2b-сегменте обычно уходит от двух до шести месяцев.
На срок влияет не только сложность проекта, но и близость к праздникам: увеличиваются сроки доставки, трудно найти хорошее производство, так как многие уже в конце октября загружены заказами.
И есть ещё огромное количество нюансов, из-за которых формула «чем позже начать готовить подарки, тем хуже (но увы, дороже) будет результат» работает без исключений.
#подарки
Подарок должен иметь воспринимаемую ценность
Важно отметить, что речь здесь идёт не о цене: высокая стоимость не служит гарантией того, что клиент увидит в подарке ценность. Попробуем объяснить на утрированном примере.
Вот вы дарите очень дорогую ручку в подарочной упаковке. А человек либо вообще не разбирается в ручках и не представляет, что ручка продаётся по трёхзначной цене, либо ему глубоко всё равно, какой ручкой пользоваться.
Станет ли дорогая ручка для него хорошим подарком? Нет, даже если вы забудете в упаковке чек с её стоимостью. Это правило работает с алкоголем, съедобными сувенирами, ежедневниками, чехлами, список большой.
Хорошая новость — идеальный подарок не обязательно должен быть дорогим. Самое главное, чтобы он был ценным для того, кому вы его собираетесь дарить.
Нет, мы не забыли, что статья о корпоративных подарках: даже если у вас с партнёрами максимально деловые отношения, это не значит, что подарок — формальность.
Как показывает практика, чем официальнее сфера, в которой вы работаете, тем важнее в ней межличностные отношения. И тем важнее правило ценности.
Если у вас много партнёров и клиентов, и вы не знаете их лично, есть один проверенный способ создать ценность. Подарок всем своим видом должен говорить, что вы заморочились с его производством.
Что такое замороченность? Это значит, вы не просто прилепили логотип на плед или зонтик, а разработали индивидуальный дизайн данных предметов, который в идеале связан с вашей деятельностью.
Вместо стандартного набора съедобных сувениров вы придумали тематическую подборку в креативной упаковке, которая рассказывает о миссии и ключевых преимуществах вашего бренда.
Замороченность нельзя сымитировать: поэтому, если вы хотите использовать новогодние корпоративные подарки как эффективный бизнес-инструмент, об их производстве стоит подумать уже сейчас.
Даже очень банальная вещь может стать подарком, который вызывает вау-эффект: для интернет-магазина одежды мы придумали календарь в виде шкафа с одеждой. Цель выполнена — обратить на себя внимание и выделиться среди конкурентов
Тематические подарки
Это особенные подарки, которые порой сложно предугадать. Но и тут подарочные сертификаты решают все вопросы. Тематическими праздниками, по случаю которых просто необходимы подарки, являются: свадьба, рождение ребенка, день работника отрасли, вступление в новую должность.
Если у сотрудника случилось пополнение, то дарить очередное одеяльце или упаковку подгузников не совсем правильно. Молодому родителю нужно многое, и идеально предоставить ему право выбора. Для этого стоит обратить внимание на подарочные сертификаты в сети детских магазинов: «Детский мир», «Дочки-Сыночки», «Кораблик».
Свадьба — особый праздник, и помимо подарочных сертификатов на бытовую технику есть решение, которое точно обрадует молодых — предоплаченная подарочная карта MasterCard. На карте может находиться абсолютно любая сумма и расплачиваться ей можно в обычных и интернет-магазинах на территории РФ.
В заключение можно сказать, что выбор корпоративных подарков и вознаграждений может быть совсем не сложным и даже приносить удовольствие. Не откладывайте покупку подарков в долгий ящик и обращайтесь к DariPodarki прямо сейчас. Радость ваших сотрудников в наших силах!
Цели корпоративных подарков
Многое можно сказать о возможностях, которые предлагает подарок корпоративным подаркам. Мы можем выразить нашу благодарность тому, кто сделал для нас гораздо больше, чем его профессиональный долг, или поздравить нашего партнера с специальными достижениями в бизнесе. Подарки в таких случаях являются четким сообщением нашим деловым партнерам о том, что их участие не является обыденным для нас. Даже очень тщательно отобранные подарки потенциальным деловым партнерам могут нести важное сообщение о желании сотрудничества.
А как насчет деловых подарков для сотрудников? Это также важная часть культуры бизнес-подарков, которую нельзя игнорировать. Мы можем мотивировать сотрудников показав им, что они являются важными и уважаемыми членами команды и несут ответственность за успех компании.
Поскольку корпоративный подарок – это двухсторонний деловой матч, даже до выбора подарков очень важно его спланировать. Подарки должны быть выбраны осмысленно, в зависимости от цели и вклада. Выбранный подарок должен быть подарком для получателя. Когда вы дарите подарки, они должны быть наделены вниманием.
Когда дело доходит до планирования и выбора подарков, решать может директор или секретарь. Большую помощь также оказывают сотрудники компании с их опытом и знаниями структуры деловых партнеров, а также с экспертами, которые знакомы с возможностями и, в частности, стратегией планирования деловых подарков.