Начало работы
Перед открытием бизнеса необходимо выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрировать свою фирму. ИП или ООО – зависит от вашего стартового капитала, опыта работы, наличия клиентской базы. Работа в качестве ИП имеет свои преимущества – это отличный бюджетный вариант для старта с нуля. Однако крупные заказы от больших компаний скорее получит ООО, чем ИП. Со временем при расширении бизнеса можно сменить ИП на ООО.
Лучше всего начинать свой бизнес перед крупными праздниками, как то: Новый год, 23 Февраля, 8 Марта. Это время крупных заказов, когда у ваших конкурентов аврал с заказами. Несмотря на сезонность этого бизнеса, залог успеха – постоянные клиенты.
Для того чтобы получить таких клиентов необходимо иметь:
- широкий ассортимент;
- трендовые тематические подарки;
- доступные оптовые расценки;
- возможность нанесения логотипа.
Открытию магазина корпоративных подарков предшествует длительный подготовительный этап. Для начала необходимо сформировать каталог подарочных наборов и сувениров, которые вы можете предложить клиенту. Составьте несколько наборов по случаю различных праздников и каталог с красивыми фотографиями – это упростит работу с клиентами.
Исходя из идеи сувенирных наборов, определите список необходимых материалов и продукции, которые необходимы для ваших подарочных наборов. С самого начала ориентируйтесь на надежных оптовых поставщиков продукции. Когда образцы подарочных наборов будут готовы, понадобится сделать качественные фотографии для каталога.
В зависимости от стартового капитала определитесь, будете ли вы арендовать помещение для магазина. Это должно быть место в центральном районе с большой проходимостью. Внимательно отнеситесь к оформлению: дизайн магазина корпоративных подарков должен тематически соответствовать реализуемой продукции.
При ограниченных финансовых средствах начинать работу с формата интернет-магазина – более рентабельный вариант. Это позволит существенно сократить накладные расходы: отсутствие арендной платы, оплаты коммунальных услуг и затрат на ремонт и закупку мебели для магазина. Онлайн-версия магазина – это эффективный способ привлечения клиентов и способ расширить охват потенциальных покупателей.
Специалисты предлагают разработку сайтов в двух направлениях:
- с использованием готовых программ – бюджетный вариант, на выходе вы получите рабочую систему и необходимые функции, при этом сайт будет шаблонным;
- «под ключ» – готовый продукт будет заточен под ваши потребности, такой сайт более конкурентоспособен, однако стоит на порядок дороже.
В расходы на начальном этапе обязательно заложите рекламные услуги: от рекламы в местных СМИ, почтовых и онлайн-рассылок рекламных буклетов и предложений до таргетинга и контекстной рекламы в интернете. При отправке первых заказов клиентам всегда добавляйте визитки и рекламные каталоги. Разработайте систему скидок для больших заказов и постоянных заказчиков.
Агенство корпоративных подарков как бизнес
Когда в школах подходит к концу очередной учебный год, в классах появляются фотографы и предлагают сделать ежегодное фото всего класса.
Но когда подходит очередной праздник, почему-то никто не приходит и не предлагает помочь с выбором массовых подарков.
А ведь это большая проблема — что накануне 23 февраля, что накануне 8 марта. И не только в школах.
Поздравлять сотрудников своего коллектива надо — они этого ждут. Но чем?
В магазинах подарков обычно нет такого большого количества массовых и недорогих подходящих подарков к значимому дню. Не говоря уже о содержимом тех подарков, что у них есть (чаще всего это какая-то безликая китайская ерунда, которой никого не удивишь).
При этом в России есть рукодельники и мастерские, делающие оригинальные подарки (например, Часы из бетона). Как им выйти на своих потенциальных клиентов? Достаточно трудно. Тем более повторно (одна и та же организация не будет повторно заказывать один и тот же товар).
(Читала я как-то в архиве Бизнес-молодости про одну фирму, специализирующуюся на изготовлении оригинальных изделий, по-моему, это была посуда из олова. Пока она сама не вышла на крупных заказчиков, влачила жалкое существование. Весь ее успех начался только с организацией правильного маркетинга. То есть вся проблема рукодельников — сбыт.)
Сами мастера (рукодельники) обычно умеют делать, но не сбывать.
Получается, с одной стороны у нас имеется большое количество предприятий и организаций, у которых потребность найти подходящий массовый подарок, с другой стороны мы имеем талантливых рукодельников с их необходимостью выйти на рынок сбыта.
Найдя способ соединить эти два огромных лагеря, мы получим новый бизнес — Агентство корпоративных подарков.
Оно будет подбирать клиентам подходящие (по цене, содержанию и количеству) подарки на все корпоративные мероприятия и праздники. Примерно так же, как свадебные агентства подбирают молодоженам все атрибуты и развлечения на их свадьбу.
Как я представляю деятельность подобного Агентства подарков
1. Для начала нужно собрать базу подарков — найти производителей, которые распишут свой ассортимент, количество и сроки изготовления. И постоянно эту базу пополнять (и новыми производителями, и новыми товарами).
Например, Вася умеет расписывать матрешки (у него и свои краски, и свой поставщик заготовок есть). Он может раскрасить матрешки в любые костюмы по образцу (в форму пожарного, в форму гибдд’шника или в медицинский халат):
Производительность Васиного труда — 40 матрешек в день.
А Маша владеет искусством мыловарения и умеет делать ароматное мыло ручной работы. Мыло может быть прозрачное с сюрпризом внутри; фигурное; с надписями. Мощность машиного производства — 20 кусочков мыла в сутки, срок изготовления одной партии — трое суток.
Коля делает брелоки из цветной кожи:
Может сделать по любому эскизу из кожи любого цвета. Эскиз делает сам, кожу подбирает сам. Мощность его производства — 20 брелоков в день.
У Миши есть столярное оборудование и он может делать подставки для ноутбуков, например, такие:
На каждой подставке может сделать логотип компании или имя получателя. Его производительность — 25 подставок в день.
Еще он может производить оригинальные деревянные подставки для айфонов такого-то вида и размера. Производительность — 40 подставок в день.
И так далее.
2. Наладить отношения с предприятиями (организациями) города (или даже области) — узнать все праздники, которые они отмечают (потому что отмечать они могут не только Новый год, 23 февраля и 8 марта; но и профессиональные праздники).
Специально для вас я собрала список профессиональных праздников на 2020 год (их примерно 128):
11 января – День заповедников
12 января – День работника прокуратуры РФ
13 января – День Российской печати
21 января – День инженерных войск
25 января – День студентов
25 января – День штурмана ВМФ
01 февраля – День работника лифтового хозяйства
08 февраля – День российской науки
08 февраля – День военного топографа
10 февраля – День дипломатического работника
14 февраля – Неофициальный Праздник «День компьютерщика»
16 февраля – День памяти воинов Афганской войны
18 февраля – День работника транспортной полиции РФ
27 февраля – День Сил специальных операций Российской Федерации
01 марта – День эксперта-криминалиста
05 марта – День Службы Военных Сообщений
10 марта – День архивов
11 марта – День работника органов наркоконтроля
12 марта – День кадрового работника юстиции
13 марта – День работников геодезии и картографии
16 марта – День службы ОБХСС (ОБЭП)
18 марта – День налоговой полиции
19 марта – День Моряка-подводника
20 марта – День работников бытового обслуживания и ЖКХ, День Торговли
23 марта – День метеоролога
25 марта – День работников культуры России
27 марта – День внутренних войск МВД России
29 марта – День специалиста юридической службы ВС России
03 апреля – День Геолога
06 апреля – День работников следственных органов РФ
07 апреля – День Рунета
08 апреля – День сотрудников Военкоматов
12 апреля – День Авиации и Космонавтики
15 апреля – День специалиста РЭБ
20 апреля – День Донора России
21 апреля – День местного самоуправления
21 апреля – День Главбуха
27 апреля – День нотариуса
30 апреля – День пожарной охраны
07 мая – День Радио
12 мая – День Медицинской Сестры
18 мая – Международный день музеев
21 мая – День Тихоокеанского флота России, ВМФ РФ
21 мая – День Военного Переводчика
21 мая – День БТИ
21 мая – День Полярника
24 мая – День Кадрового работника РФ
26 мая – День российского предпринимательства
27 мая – Всероссийский день библиотек
27 мая – День Сварщика
28 мая – День Пограничника
29 мая – День Военного Автомобилиста
29 мая – День Химика
01 июня – День Военно-транспортной авиации России
05 июня – День Мелиоратора
05 июня – День Эколога
08 июня – День социального Работника
12 июня – День работников легкой промышленности
14 июня – День работников миграционной службы
19 июня – День медицинского работника
25 июня – День Статистика
25 июня – День Изобретателя и рационализатора
03 июля – День ГАИ (День ГИБДД МВД)
03 июля – День Морфлота и Речфлота
10 июля – День Российской почты, День рыбака
17 июля – День Металлурга
23 июля – День работника торговли
28 июпя – День PR-специалиста
31 июля – День ВМФ
01 августа – День инкассатора
01 августа – День тыла Вооруженных Сил Российской Федерации
02 августа – День Воздушно-десантных войск
06 августа – День Железнодорожных войск
07 августа – День Железнодорожника
12 августа – День Военно-Воздушных Сил. День ВВС
13 августа – День Физкультурника
14 августа – День Строителя
21 августа – День Воздушного флота РФ
27 августа – День кино России
28 августа – День Шахтера
31 августа – День ветеринарного Работника России
01 сентября – День Знаний
02 сентября – День Российской Гвардии
04 сентября – День Нефтяника
11 сентября – День Танкиста
16 сентября – День Секретаря
18 сентября – День работников Леса
21 сентября – День специалиста по управлению кадрами
25 сентября – День Машиностроителя
27 сентября – День воспитателя
27 сентября – День туризма
30 сентября – День Интернета России
01 октября – День Сухопутных войск РФ
02 октября – День Учителя
02 октября – Всероссийский день профессионально-технического образования
04 октября – День военно-космических сил России
04 октября – День войск гражданской обороны. День МЧС
05 октября – День работников уголовного розыска
06 октября – День российского страховщика
09 октября – День работника сельского хозяйства
12 октября – День Кадровика
16 октября – День работника пищевой промышленности
20 октября – День войск связи вооруженных сил РФ
24 октября – День соединений и частей специального назначения
25 октября – День таможенника Российской Федерации
29 октября – День работников службы вневедомственной охраны МВД
30 октября – День автомобилиста
30 октября – День инженера-механика
05 ноября – День военного разведчика
06 ноября – День судебного пристава
10 ноября – День сотрудников МВД России
10 ноября – День работников систем контроля качества
13 ноября – День Войск радиационной, химической и биологической защиты Министерства обороны РФ
15 ноября – Всероссийский день призывника
19 ноября – День ракетных войск и артиллерии
21 ноября – День работника налоговых органов
27 ноября – День оценщика
27 ноября – День Морской пехоты
03 декабря – День Юриста
04 декабря – День информатики
08 декабря – День Военных судов России
15 декабря – День памяти журналистов, погибших при исполнении профессиональных обязанностей
17 декабря – День ракетных войск стратегического назначения.
18 декабря – День работников ЗАГСа.
20 декабря – День работника органов государственной безопасности РФ
22 декабря – День Энергетика
23 декабря – День Дальней авиации ВВС России
27 декабря – День спасателя Российской Федерации
По каждому этому празднику вы найдете корпоративного клиента (и не одного).
Вы сами видите, что поле деятельности — огромное.
А если вы в сферу своей деятельности включите детские сады и школы (с их выпускными), то поймете, что оно на самом деле — безгранично.
3. За несколько месяцев до намечаемого праздника предлагаете каждому клиенту (с кем у вас налажены отношения) каталог подходящих ему тематических подарков с расценками и сроками поставки. Клиент выбирает, оплачивает. Вы передаете заказ нужному подрядчику (той или иной мастерской или отдельным рукодельникам). Дожидаетесь исполнения заказа. Передаете выполненный заказ заказчику — и все довольны.
Почему интернет-магазин не подойдет
Для удовлетворения корпоративного спроса обычные магазины подарков (и интернет-магазины) не подойдут, потому что:
1. Они не смогут обеспечить поставку большого количества уникальных подарков. В большом количестве у них может находиться только ширпотреб (типа китайских фонариков, ручек или блокнотов).
2. Тем более они не могут предложить тематические подарки к профессиональным праздникам заказчиков. Ну, если, например, ко Дню энергетика еще можно приобрести китайский фонарик (хотя вряд ли уважающая себя организация на это пойдет). Но что подарить налоговому инспектору на День налогового инспектора?
Для изобретения такого подарка нужно креативное мышление, а не хватка торговца. Причем, креативное мышление, опять же, должно воплотиться в массовое (относительно) производство.
И желательно это креативное мышление проявить ДО начала производства. То есть опять же нужен посредник, представитель Агентства корпоративных подарков, который сначала обговорит предстоящий заказ, получит за него деньги, а потом отдаст его в производство (иначе можно лохануться, произведя заранее никому не нужный товар).
С другой стороны:
Каждый рукодельник у нас по своему креативен:
Но он очень ограничен своими возможностями (может креативить только в ограниченном пространстве привычного себе материала). Кроме того, он ограничен своими мощностями — много не произведет (особенно когда сроки поджимают).
Но несколько рукодельников — это уже несколько креативных источников плюс расширенное производство (пусть даже ручное).
Агентство подарков, собрав под своим крылом базу креативных предложений, может затмить своим ассортиментом любой интернет-магазин подарков.
Причем, ему не нужно иметь склады и кучу обслуживающего персонала. Весь набор его товара виртуален, пока на счет не поступят деньги и не закрутятся механизмы реального производства.
3. Обычный магазин (или интернет-магазин) не сможет сделать подарок именным (тем более когда речь идет о нескольких десятках подарков). А иногда достаточно на стандартную вещь нанести имя получателя — и эта вещь становится самым желанным подарком для него.
Резюме
В результате у нас получается фирма с огромным количеством возможностей в плане креатива и производительности. При этом Агентству не нужно заботиться о производстве — производством занимаются полностью подрядчики (то есть мастера и рукодельники).
У этой фирмы — огромное поле деятельности (праздников у нас много, как и голодных рукодельников).
Минимальные вложения — не нужно тратиться ни на офис (поначалу), ни на зарплату персонала (можно работать минимумом сотрудников).
Безопасность бизнеса обеспечивается уникальной базой рукодельников и их предложений (которая будет закрыта от посторонних глаз и будет со временем только увеличиваться) и нарабатываемыми по ходу деятельности связями (которые будут приводить к повторным продажам из года в год).
Предприятия и организации навек избавлены от головной боли («что купить?», «где купить?»). (Кроме того, они не будут забывать о предстоящих праздниках — ведь Агентство вовремя им о них напомнит — и не будут расстраивать своих сотрудников.)
Рукодельники получат сбыт и возможность развивать свой креатив.
А вы получите непотопляемый и безрисковый бизнес в сфере B2B.
Корпоративные подарки
Корпоративные подарки пользуются спросом, потому на их продаже можно получать стабильный доход. Расходы на корпоративные подарки для любой фирмы – крупное капиталовложение.
Корпоративные подарки дарят:
- клиентам – промо-товары, которые работают на создание положительного имиджа компании;
- бизнес-партнерам для установления контакта и подготовки базы для эффективной коммуникации;
- коллегам и подчиненным для создания тесных связей внутри коллектива, повышения мотивации.
Качественные сувениры с логотипом мотивируют сотрудников, что благоприятно отражается на сплоченности коллектива. Бизнес-подарки с символикой компании чаще всего дарят внутри коллектива. Во многих организациях существует запрет на использование предметов с логотипами других компаний.
Лучше если корпоративный презент будет что-то олицетворять. При выборе клиентов подарка вы можете предложить ему подумать о том, что хочет пожелать или продемонстрировать дарителю, и, опираясь на это, выбрать подходящий презент.
Многие заказчики при выборе сувенирной продукции действуют без стратегии. Ваша компания может выгодно отличиться от своих конкурентов, консультируя своих клиентов и помогая выбирать правильные рациональные корпоративные сувениры.
Существует два главных критерия при оценке качества подарка:
- полезность;
- оригинальность.
Лучший подарок – и оригинальный, и полезный, такой презент в 90% сработает эффективно. Набор шоколадных инструментов на праздник руководителю – оригинальный подарок, однако полезным он будет только в том случае, если вы уверены в безумной страсти начальника к дорогому шоколаду. Ручка – полезный сувенир, однако чтобы сделать его оригинальным, стоит подумать над упаковкой или ее формой.
Оригинальные бесполезные подарки, как и бесполезные, но эффектные сувениры, также могут быть эффективными и имеют свою аудиторию. При оформлении заказа на сувенирную продукцию нужно подробно расспросить клиента об адресате, его особенностях, а также целях подарка. К примеру, психологический портрет каждой профессии имеет свои особенности: если программист и дизайнер – творческие люди, которые любят оригинальность, то бухгалтер и банкир – материалисты, которые ценят, в первую очередь, функциональность сувенира.
Еще один секрет. Любой полезный, но неинтересный подарок можно преобразовать в оригинальный. Все, что нужно, – добавить идею и немного креативности – оригинальные идеи и решения по оформления и упаковке бизнес-презентов. Это ключ к успеху вашего бизнеса по продаже корпоративных подарков.
