Экономист рассказал о сюрпризах, которые готовит доллар – МК

Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы

Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:

• минимальные денежные вложения на входе в бизнес;
• отсутствие мороки с бумажными документами в больших объемах;
• большая маржа (наценка);
• личная симпатия к этому виду бизнеса;
• отсутствие необходимости снимать помещение в первое время существования бизнеса;
• минимальная конкуренция.

Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.

Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:

• анализ конкурентов и сбор информации поможет выделится из толпы и продавать оригинальные подарки;
• составление портрета целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
• тестирование ниши на бесплатных площадках объявлений;
• закупка продукции для наборов, в том числе и заказ коробок с логотипом;
• составление контент-плана и создание продающих постов/объявлений;
• создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
• загрузка фотографий и продающих текстов на сайт и в социальные сети;
• составление семантического ядра ключевых слов и дальнейшее подключение рекламных компаний.

Сервис по подборку и доставке подарков

Вложения: от 20 тыс. рублей

Для многих людей выбор подарка – это сложное дело. Поэтому в последние годы популярность приобретают сервисы, которые оказывают комплексные услуги по подбору и доставке подарка заказчику. Суть бизнеса заключается в том, чтобы подбирать подарки по описанию, которое предоставляет клиент, и осуществлять доставку заказа. Многие будут рады заплатить за подобную услугу, чтобы сэкономить свое время.

. Онлайн-сервис по обмену подарками

Вложения: от 20 тыс. рублей

Популярность набирают интернет-сервисы по обмену ненужными подарками. Такие платформы объединяют тех, кто хочет избавиться от лишних подарков, и тех, кто хочет их получить. Особенно часто встречается обмен подарочными сертификатами. 

А на чем же тогда зарабатывает основатель платформы? Во-первых, это может быть небольшая плата за регистрацию на сайте или комиссия на операцию по обмену. Во-вторых, это может быть доход от размещения рекламы на своем сервисе.

Первоначальные вложения могут быть разные – в зависимости от того, как вы решите организовать свой бизнес. Но имейте в виду, что окупаться эта идея может долго, поскольку прибыль формируется благодаря большому количеству действий на сайте. Так что открытие такого сервиса стоит рассматривать как дополнительный доход, но не полноценный бизнес.

. Создание индивидуальных поздравлений

Вложения:  от 0 тыс. рублей

Оригинальное поздравление – это тоже вариант запоминающегося подарка. Вы можете предложить услуги по созданию индивидуальных поздравлений. Например, сочинить стихотворение для именинника, предоставить услугу авторской песни-поздравления и записи в студии вместе с заказчиком, монтаж видеоролика и т.д.

. Коробки с сюрпризами

Вложения: от 20 тыс. рублей

В интернете становятся популярными сервисы, предлагающие коробочки-сюрпризы в качестве подарка. Такие наборы делают тематическими: содержимое подбирают индивидуально в зависимости от интересов получателя и бюджета. Перед оформлением заказа клиент заполняет анкету – его ответы и будут ориентиром для формирования коробки. В итоге получается оригинальный подарок, на который заказчик потратил несколько минут.

Для старта нужен минимальный капитал, который придется потратить на продвижение в социальных сетях. В перспективе можно создать свой сайт. 

. Открытки ручной работы

Вложения: от 5 тыс. рублей

Открытки ручной работы – это приятное хобби, которое можно превратить в домашний бизнес. Оригинальные открытки хендмейд станут хорошим дополнением к подарку. Спросом будут пользоваться денежные конверты. Вы также можете расширить ассортимент, занимаясь свадебной полиграфией, упаковкой подарков, изготовлением букетиков из сухоцветов и т.д. Возможностей много.

Изготовленную продукцию вы можете продавать самостоятельно или сдавать на реализацию. Вашими изделиями могут заинтересоваться магазины арт-товаров, магазины цветов и подарков, сайты рукоделия и т.д. 

Существует мнение, что на открытках ручной работы нельзя построить бизнес. Чаще всего это объясняется тем, что открытки никому не нужны, а если понадобятся – то их проще и дешевле будет купить в супермаркете. Но любую идею можно адаптировать под себя и условия локального рынка, переделать и усовершенствовать, дополнить «фишкой», чтобы схема заработала.

Например, вы можете открыть свой магазин, где будут представлены открытки разных производителей. Здесь главное – хороший ассортимент. А можно создавать свои оригинальные принты – и печатать открытки на дизайнерской бумаге. В таком случае вы сделаете ставку на оригинальную идею.

. Фотокниги

Вложения: 30-50 тыс. рублей

Сегодня изготовление фотокниг – востребованная услуга. Это хороший памятный подарок, который никого не оставит равнодушным. 

Этот бизнес подойдет всем тем, кто, так или иначе, связан с фотографией, дизайном, рисованием или графикой. Технологический процесс здесь освоит любой. Начать свое дело можно в домашних условиях без всякого оборудования. Заниматься только созданием макета фотокниги, а для печати обратиться в местную типографию.

В перспективе эта идея может перерасти в полноценный бизнес. Подробнее о его запуке можно прочитать здесь.

. Магазин необычных подарков

Вложения:  от 100 тыс. рублей

Необычные подарки и сувениры снова в моде. Поэтому формат небольших лавок, торгующих забавными и креативными вещицами, снова оживает. Прибыль таких торговых точек в последние годы увеличилась на 20-25%.

Планируя открыть свой магазин необычных подарков, обязательно изучите уровень конкуренции. Нет ли поблизости похожего магазина? Если нет – то исследуйте спрос. Возможно, здесь такая идея просто не приживется. Если такой магазин есть – изучите его ассортимент.

Повторяться нельзя. Формат слишком специфичен. Разобраться с ассортиментом нужно сразу. Сформируйте концепцию заранее. Может, вы будете продавать подарки ручной работы? Или подарки-приколы? Или подарки определенной тематики? Это зависит от того, что будет наиболее востребовано.

. Интернет-магазин мужских подарков

Вложения: от 100 тыс. рублей

Существует огромное количество сервисов, которые предлагают идеи подарков для девушек. А вот вопрос что подарить мужчине остается актуальным. Идея тематических подарков-наборов по интересам могла бы стать востребованной. Подарки можно оформить в брутальную упаковку, продумать дизайн, подачу и наполнение. Предложить несколько  вариантов готовых наборов или конструктор подарочной коробки, чтобы клиент сам выбрал содержимое.

Для данной идеи подойдет формат онлайн-торговли. Собирать заказы вы можете в домашних условиях. Первоначальные вложения пойдут на закупку образцов товара, рекламной фотосессии и продвижение своей онлайн-площадки. 

. Агрегатор подарков

Вложения: от 200 тыс. рублей

Еще одна идея онлайн-сервиса, призванного облегчить отношения с подарками. Ее суть заключается в том, чтобы создать сервис подарков, где можно составлять списки действительно нужных подарков. Принцип работы строится таким образом, что автор списка добавляет все товары в корзину, которую могут увидеть его близкие. Каждый, кто желает сделать подарок, оплачивает любой выбранный товар – в зависимости от того, какой суммой располагает.

Такой сервис будет актуален, когда близкие выбирают свадебный подарок молодоженам или презент в честь рождения ребенка. Доход сервиса формируется за счет комиссии от покупок, совершенных через данную платформу. Реализовать эту идею непросто, но можно на ее основе придумать легкий аналог с меньшим функционалом, не требующей сложной разработки.

. Шоко-пазлы

Вложения: от 20 тыс. рублей

Идея вкусного и оригинального подарка – коробка с квадратными шоколадками, чьи обертки украшены фрагменты памятной фотографии. Вначале нужно собрать пазл, а потом можно отпраздновать это поеданием вкусного шоколада. 

Чтобы реализовать такую идею, потребуется минимум затрат. Ваша задача – найти поставщиков вкусного и качественного шоколада, освоить графический редактор, с помощью которого вы будете делить фотографии на пазлы, купить принтер для печати обертки (или выбрать типографию), а также продумать дизайн подарочной коробки. После можно запускать в работу одностраничный сайт или аккаунты в социальных сетях и заниматься продвижением.

. Продажа/доставка воздушных шаров

Вложения: 20-100 тыс. рублей

Воздушные шары часто используются в качестве оформления или дополнения к подарку. Особенно популярны сейчас гелиевые шары. 

Вы можете открыть торговую точку или оказывать услугу доставки. В первом случае придется вложить деньги в аренду площади и стойку продавца. Во втором – придется решать вопрос с транспортом (желательно иметь личный транспорт). Но в обоих случаях придется потратиться на закупку баллона с гелием и рекламу.

Бизнес простой, но востребованный и достаточно прибыльный. В будущем вы сможете его развить и открыть точку по упаковке подарков или сувенирный магазин. 

Необычные букеты: пивные, из фруктов, из мягких игрушек

Вложения: 10 тыс. рублей

В последние несколько лет в разных странах активно стали открываться компании, предлагающие оригинальную альтернативу обычным букетам. Вместо цветов в композиции могут использовать фрукты и ягоды, мягкие игрушки, сладости и т.д. Для мужчин оформляют «пивные букеты», которые составляются из крафтового пива и разных съедобных закусок. В итоге получается оригинальный презент.

Спрос на такие букеты остается высоким на протяжении несколько лет. Но до сих пор во многих городах не слышали об их существовании. Конкуренция в нише очень низкая. Чаще встречаются фруктовые букеты, но здесь все будет зависеть от вашей фантазии. Эта идея – простор для творчества. Всегда можно придумать свою «фишку»  и найти клиента.

Идея идеально вписывается в концепцию домашнего бизнеса. Если вы хотите открыть свое дело с минимальными вложениями, то можете заняться созданием необычных букетов. Техника оформления довольно простая – любой творческий человек быстро освоит ее. 

. Организация сюрпризов

Вложения: от 20 тыс. рублей

Это сервис для тех, кто хочет устроить запоминающийся сюрприз близкому человеку. В настоящее время подобные услуги предоставляют немногие, поэтому вы можете стать в числе первых, кто предложит такой сервис. 

Суть бизнеса – выступать организатором креативных поздравлений, розыгрышей и сюрпризов. Писать сценарии, разрабатывать концепцию, искать исполнителей и площадку. Т.е. предоставлять комплексные услуги организации различных счастливых моментов-сюрпризов.

Основные затраты – это продвижение своих услуг. Никакого оборудования, помещения и штата сотрудников. Главный ресурс – это вы и ваш креатив.  В целом, любая идея «подарочного» бизнеса подходит творческим и коммуникабельным людям.

Источник

Упаковка подарков

Вложения: от 40 тыс. рублей

Упаковка подарков – идеальный бизнес для новичков. Простой процесс организации, небольшие стартовые вложения и хорошие перспективы. Спрос на данный вид услуг есть всегда, хотя и имеет сезонность. В период самых крупных праздников упаковка подарков – одна из самых популярных услуг.

Открыть точку по упаковке подарков по силам любому начинающему предпринимателю. Желательно арендовать торговую точку в торговом центре, где большинство людей и покупают подарки. Выгодно соседствовать с цветочными лавками, сувенирными лавками или магазинами подарков.

Дополнительно вы можете продавать поздравительные открытки, воздушные шарики, букетики из сухоцветов, подарочные коробки, праздничный декор и т.д. Не ограничивайтесь разовыми заказами. Попробуйте найти для сотрудничества корпоративных клиентов. В последнее время стало актуальным оформление корпоративных подарков, особенно это практикуется в крупных организациях. И тогда у вы обеспечите себя работой в течение всего года. В перспективе можно открыть сеть точек по упаковке подарков.

Корпоративные подарки

Вложения: от 30 тыс. рублей

Продолжая тему b2b-услуг, рассмотрим узкоспециализированную идею бизнеса. Сейчас в корпоративной среде очень популярны индивидуальные брендированные подарки, которые презентуют клиентам, партнерам, сотрудникам. Поводов много: профессиональные праздники, корпоративы, акции для определенных групп клиентов, Дни рождения, Новый год и т.д. Ежегодно компании тратят на это большие деньги. А значит, такие услуги предоставлять выгодно.

Схема работы примерно такая: клиент обращается к вам с определенным запросом, вы составляете проект, утверждаете его, ищите исполнителей или закупаете подарки, а затем доставляете готовый заказ. При этом продукция может быть разная: брендированная канцелярия, сувенирная и печатная продукция, а также другие презенты с нанесенным на них логотипом компании.

Работая на постоянной основе с 2-3 крупными заказчиками, вы сможете обеспечить себе высокую прибыль. 

Подарочные коробки из разных стран

Вложения: 20 тыс. рублей

Повышенный интерес всегда вызывают подарки, привезенные из заграницы. Ценности таким вещам добавляет возможность попробовать что-то новое и необычное. Поэтому импортные сладости и милые вещицы пользуются таким спросом. 

Идея бизнеса проста – собирать подарочные наборы из приятных мелочей, которые передают настроение той или иной страны. В коробку можно положить национальную косметику, игрушки, одежду, посуду, различные снеки, сладости и напитки, канцелярию, открытки, традиционные сувениры.

Эта идея будет пользоваться спросом у молодежи, поэтому самый выгодный формат бизнеса – открыть свой интернет-магазин. Осуществлять онлайн-продажи можно через свой сайт или через профиль в инстаграме. В обоих случаях важно будет вложить деньги в продвижение, чтобы быстро получить первые заказы.

Подарочные коробки с экзотическими фруктами

Вложения: 20-100 тыс. рублей

Коробка экзотических фруктов — это оригинальный подарок, который будет актуален на разные праздники. Бизнес на фрутобоксах можно открыть с минимальными затратами. Но следует учитывать, что это довольно специфичная деятельность, поскольку фрукты — скоропортящийся и нежный товар. Чтобы избежать таких рисков, необходимо четко продумать схему работу.

Реализовать идею можно различными способами. Схема №1 – вы закупаете экзотические фрукты напрямую у поставщиков. Стоимость закупки в таком случае будет меньше, но дополнительные расходы значительно вырастут. Особенно если объемы закупки будут небольшими.

Как отмечают владельцы сервисов доставки фруктов, эта идея ориентирована молодую аудиторию. Поэтому лучшая площадка для бизнеса – социальные сети.

Продажа подарков-впечатлений

Вложения: от 20 тыс. рублей

Эта идея пришла к нам с Запада и прижалась в крупных городах нашей страны. Уже несколько лет наблюдается тенденция на эмоциональные подарки: прыжок с парашюта, мастер-классы, СПА и многое другое. 

Бизнес строится на том, чтобы заниматься продажами разнообразных услуг (развлекательных, спортивных, оздоровительных, обучающих и т.д.), которые оказывают ваши бизнес-партнеры. Говоря проще, вы занимаетесь только продажей сертификатов «подарков-впечатлений» и зарабатываете на комиссии как посредник.

Кажется, что бизнес прост и понятен. Но вопросы могут возникнуть на первых этапах, когда вы будете искать поставщиков и договариваться с ними об условиях работы. 

Открыть свой магазин с подарочными сертификатами можно в формате онлайн или торговой точки. Важно только учесть, что первый вариант намного дешевле и проще. Но второй позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальным клиентом – а для хорошего менеджера это большой плюс.

Стоит отметить, что бизнес будет актуаленее для крупных городов, где люди смогут позволить себе купить такой подарок, и где вы сможете найти достаточное количество партнеров, оказывающих такие услуги.

Дизайнерские портреты

Вложения: от 50 тыс. рублей

Красивая картина или портрет всегда были популярным подарком. Со временем «классика жанра» претерпела множество креативных изменений, но по-прежнему актуальна. Только теперь используются новые фишки, чтобы удивить клиента. 

Например, флип-флоп портреты произвели фурор на рынке подарков. В чем идея? Она объединяет портрет по фотографии и элемент творчества заказчика. Схема работы выглядит так: клиент отправляет вам фотографию. По ней вы готовите холст, на который наносите контуры портрета заказчика.

Потом холст покрывается специальной пленкой. Вместе с холстом в заказ входит набор красок и кисточек. А дальше начинается свободное творчество: клиент раскрашивает холст как хочет, а потом снимает защитную пленку – и получает свой портрет на фоне, нарисованном своей же рукой. Такая крутая идея пользуется спросом и уже скопирована многими. Но можно придумать что-то свое, вдохновившись этой идеей.

Еще один вариант – портреты в стиле поп-арт. Изготавливать такие портреты достаточно просто, а результат получается довольно эффектным. Себестоимость одного портрета составляет 300-500 рублей, а продаются они за 3000-4000 тыс. рублей. При этом есть компании, которые рисуют портреты вручную, а если те, кто создает их при помощи графических редакторах и печатают на холсте.

Третий вариант – оформление стилизованных фотокартин. В процессе обработки фотография проходит цветокоррекцию, фильтры, изменение фактуры, контрастности, резкости и т.д. Все зависит от принципов работы мастера и пожеланий клиента. 

Магазин фигурного шоколада

Вложения: от 410 тыс. рублей

Шоколад – одно из самых популярных лакомств в мире. В России потребление шоколада ежегодно растет. Благодаря высокому спросу, бизнес по продаже шоколада окупается за несколько месяцев и приносит стабильный доход. Главное – интересный ассортимент и качественный сервис.

Перспективным форматом станет магазин фигурного шоколада, который объединяет в себе идею оригинальных сладостей и необычных подарков. Перед предпринимателем стоит задача открыть торговую точку, найти надежных поставщиков готовой продукции, а также продумать рекламную кампанию.

Вложение временных ресурсов

Ну и последний вид затрат — это, естественно, время. В первый месяц проекта, когда все еще только создавалось, я тратил по 10 часов в день. В последующие месяцы тратил в среднем 2-3 часа в день.

Вложения моральные

Во-первых, хочется отметить моральные вложения, которыми я расплатился с лихвой: первые недели я буквально круглосуточно изучал конкурентов и их уникальные торговые предложения, просматривал их сайты и блоги, формировал собственные отличия.

Вложения финансовые

Во-вторых, глупо все же не упомянуть про финансовые вложения. Точный расчет стоимости закупки всех товаров для первых 50 наборов:

• 10000 рублей израсходованы на покупку интересных и новых книг разных жанров;
• 5000 рублей потрачено на закупку партии картонных коробок размером 310 х 210 х 150, на всю партию был нанесен логотип;
• 500 рублей ушло на создание логотипа;
• 7000 рублей заплатил за создание простенького одностраничного сайта с функцией покупки прямо с него;
• 10000 рублей ушли на покупку интересных и недорогих гаджетов из Китая;
• 10000 рублей потрачены на настольные игры, чашки, блокноты, сладости и многие другие интересные вещи;
• 5000 рублей компенсировали все остальные расходы.

Общая сумма затрат для покупки первой партии подарочных наборов составила 47700 рублей.

Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь

• январь — 0 рублей;
• февраль — 3500 рублей;
• март — 13500 рублей;
• апрель — 15000 рублей;
• март — 16000 рублей;
• июнь — 15000 рублей;
• июль — 16500 рублей;
• август — 21500 рублей;
• сентябрь — 20000 рублей;
• октябрь — 25000 рублей;
• ноябрь — 30000 рублей;
• декабрь — 24000 рублей.

Итого вышло ровно 200 тысяч. Считаю это хорошим показателем при столь малой сумме вложений.

Используйте простой логотип

Как и когда впервые протестировал нишу

Также были указаны способы для связи.

Объявление подавал на 5 площадках, никакими дополнительными услугами в виде авто-поднятия и закрепления тем не пользовался.

Первый звонок поступил уже спустя 3 часа, клиенту я сказал, что сейчас все наборы разобрали, но могу в ближайшее время собрать и отправить новый набор. Тут же вопрос, о котором я уже думал, но откладывал, встал ребром. Нужно было срочно решать проблему закупки товара и логистики доставки.

Не вкладывайте на старте много денег в рекламу

Не стоит сразу покупать дорогие сайты и вкладывать большие средства в рекламу. Первое, с чего стоит начать, это, конечно же, тестирование ниши. Это может быть опрос родных и близких, нравится им это дело или нет, а также размещение бесплатных объявлений на соответствующих сайтах.

Еще хочу отметить значимость резервных денег про запас.

В тот момент, когда вы начнете заниматься делом, в первые месяцы у вас не будет времени на основную работу и, скорее всего, вам понадобится уволиться. Поэтому необходимо иметь запас денежных средств на 2-3 месяца: это позволит полностью протестировать нишу с пробной закупкой товара.

Объявления

Отдельно стоит упомянуть про создание самих рекламных объявлений перед запуском полноценной кампании. Советую использовать а/б тестирование объявлений. Это предохранит вас от слива рекламного бюджета в первый же день продаж, ведь создать объявление правильно с первого раза не получится даже у профессионала. Если сегодня что-то заходит на ура, завтра оно может полностью провалиться.

Поэтому единственный правильный вариант — постоянно быть в поиске самого идеального объявления.

Для их создания необходимо семантическое ядро из ключевых слов и знания базовых конструкций объявлений. Вы удивитесь, насколько это занятие может стать увлекательным, ведь одно замененное слово в тексте может существенно отразится на конверсии продаж.

Работающие способы увеличения прибыли

Для того чтобы увеличить прибыль, принято либо сокращать затраты на закупку материалов и оплаты рабочего труда, либо увеличивать объемы продаж. Я решил протестировать оба варианта, но первый еще только в планах, поэтому остановлю внимание на втором.

Одной из главных задач любого бизнеса является, постоянное расширение информационного поля компании и увеличение объема продаж.

Я предпринял следующие меры, которые поспособствовали дополнительной прибыли:

Я перечислил только то, что успел лично опробовать, но на самом деле способов значительно больше. Как вариант, можно существенно увеличить доход созданием и продвижением страничек с товаром во всех социальных сетях. Но в дальнейшем для этого все-таки понадобится нанять SMM-специалиста, который будет заниматься всеми средствами коммуникации в соцсетях.

Сколько денег нужно для открытия

Бизнес на подарках представляет огромное количество вариантов. Бюджет проекта может быть абсолютно любой. Для реализации многих идей достаточно 20-30 тыс. рублей, но есть и более масштабные проекты, требующие 400 тыс. рублей и более. Вы можете основать свое мини-производство или организовать работу на посредничестве. Заниматься онлайн-продажами или открыть торговую точку. Оборудовать офис или работать на дому.

Чтобы посчитать объем первоначальных затрат, необходимо составить бизнес-план или хотя бы финансовый расчет. Определить примерные статьи расходов: регистрация бизнеса, оплата обучения (если это необходимо), закупка товара, приобретение расходных материалов и инструментов, расходы на рекламу.

Для открытия бизнеса необходимы идея, вложения и реализация. Очень часто проблемы возникают уже на первом этапе. Найти актуальную и прибыльную идею, а потом ее успешно  реализовать не так просто. Сфера развлечений, куда можно отнести и «подарочное» направление, очень динамично меняется, поскольку люди быстро проявляют интерес к новому и так же быстро его теряют.

Многие вещи, которые год назад были оригинальными, становятся банальными. Поэтому предприниматель должен постоянно держать руку на пульсе и гибко реагировать на спрос аудитории.  В этой сфере достаточно сложно предугадать, что будет востребовано. Вот несколько идей, которые могут вам помочь с выбором бизнеса.

Советы новичкам

Всем новичкам могу дать совет не тратить много денег на подготовку, а незамедлительно начинать действовать.

Создайте сайт самостоятельно

Сэкономить можно также и на создании сайта. Если вы хоть немного разбираетесь в построении сайтов, то можете сэкономить 5-10 тысяч рублей и сделать его самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Чтобы создать такое творение самому, не нужно знать программирование, достаточно понимать последовательность элементов и информационных блоков.

В конструкторе сайтов вы собираете уже готовые блоки, от вас необходимы знания построения воронки продаж.

Например, вверху сайта, в так называемой шапке, должно располагаться ваше уникальное торговое предложение, которое первым делом бросалось бы в глаза. Далее находится блок непосредственно с товаром, следующими блоками выступают гарантии, отзывы, доставка, контактные данные.

Стартовые вложения

Стартовые вложения — это не только деньги, ведь затрачиваются еще и другие ресурсы, о которых я тоже расскажу.

Сюрприз. доходы москвичей в 2020 году выросли (vavilon)

Сюрприз. доходы москвичей в 2020 году выросли.

Экономист рассказал о сюрпризах, которые готовит доллар