Корпоративные подарки: как добиться того, чтобы вас запомнили |

Что кому дарить?

В сети полно исследований о подарках. Многие бизнес-издания проводили опросы, мы их проанализировали и сделали выводы.

Вывод № 1. Два главных критерия оценки подарка — полезность и оригинальность.

Рисуем карту подарков по этим двум признакам.

Дирижерская палочка руководителю — это оригинально, но бесполезно, а настенные часы наоборот — полезны, но не оригинальны.

Лучший подарок поселится в правом верхнем углу — полезный и оригинальный именно для вашего получателя.

Карта подарков легко преобразуется в матрицу, которая поможет разобраться, что кому дарить. Матрица делит все подарки на четыре типа:

1) оригинальные-бесполезные

2) оригинальные-полезные

3) неоригинальные-бесполезные

4) неоригинальные-полезные.

Каждый сегмент матрицы несет свое сообщение.

Реакция на сообщения бывает такой.

Неоригинальные-бесполезные подарки никому не нужны, а оригинальные-полезные — наоборот. Чтобы лучше понять, что к чему, пройдемся по зонам матрицы — от худших к лучшим.

Что подарить, если фантазии не хватает

Мой корпоративный опыт показывает, что угодить всем невозможно. Если гениальной идеи у вас нет, есть традиционные практически в любой ситуации:

иконка 1
иконка 2

авторские подарки ручной работы

иконка 3

качественная канцелярия (и все, что может оставаться на столе, от кружки до головоломки)

иконка 4

качественный алкоголь и шоколад

иконка 5

атмосферные сувениры, соответствующие сезону

Самый эффектный подарок от креативного агентства я буду помнить, даже если забуду все остальные. Партнеры подарили две ноги хамона с открыткой: «Одна нога здесь, другая — там». У компании было два офиса, и поздравили они оба.

Подарок был разработан специально для нас и отражал суть дарящих – креативные и крутые.

Подписывайте открытки  вручную и выбирайте подарки с учетом предпочтений. Не бойтесь доверять собственному вкусу. Проявление индивидуальности – то, чего часто не хватает в корпоративных поздравлениях. Подарок – еще одна точка контакта со стейкхолдерами. Будьте искренни в желании поздравить человека.

Какие подарки дарить не стоит и почему?

Когда руководитель подписывает бюджет на подарки, он идет навстречу отделу продаж, а у отдела продаж есть свой «убойный» аргумент: все дарят – и мы должны, чем мы хуже? Если ничего не подарим, клиент, не дай бог, обидится, отношения могут испортиться. К сожалению, аргумент «все так делают» не является аргументом вовсе: за этими словами кроется всего лишь непонимание смысла и целей самого процесса!

Множество таких «подарков» выбрасываются сразу же после получения, и о них тут же забывают. Например, очередные ежедневники, статуэтки, календари, кофейные кружки.

Часто подарком выступает высококачественный алкоголь, но вы ни за что не вспомните ни имя человека, ни название компании, которая его дарила, особенно, если такие подарки вы получаете часто. К тому же, у алкоголя есть собственный бренд, и даритель просто не может поставить свой бренд рядом. По-своему прямому назначению алкоголь, конечно, пойдет, но вот откуда он взялся, вы, скорее всего, забудете – ведь часто между получением подарка и его использованием проходят недели и месяцы.

Не стоит дарить канцелярские товары: ручки, блокноты… Может сложиться впечатление, что вы совсем не уделили время на продумывание подарка, а купили его в соседнем магазине. Что касается ежедневников, увы, это неоригинальный подарок и выбитый логотип на обложке не будет являться признаком заботы.

Казалось бы, такой подарок как флеш-карта полезный и нужный, но обычно в погоне за дешевизной дарители выбирают модели небольшой памяти, что может совсем не пригодиться получателю. Сюда же можно отнести сувениры с новогодней символикой. Уж поверьте, пользы от них никакой.

Желтые зоны. присмотритесь к аудитории

С двумя желтыми квадратами попасть сложно, но можно. Если вы хорошо знаете свою аудиторию.

Оригинальные-бесполезные подарки обычно дарят тем, у кого «все есть». Но они могут понравиться не только им. Творческие люди, программисты, дети в душе — есть круг людей, которые оценят оригинальность бесполезного-оригинального подарка.

Автор фото — osinav

Наш.Лось = «нашлось». От слогана Яндекса «Найдется все». Когда я работала в Яндексе, мы часто получали в подарок бесполезные вещицы, как этот лось-конструктор. Подарок понравился коллегам-программистам. Лося собирали задом-наперед, фотографировали в самых неожиданных местах офиса. В общем, лось «сделал» тот праздник.

Не дарите такой подарок материалисту — тому, кому важнее утилитарные свойства подарка.

«Не нравятся новогодние сувениры, которые не несут никакой функциональной нагрузки и вынуждают меня заниматься сначала складированием, а потом выбрасыванием».Елена Качура. Источник — HR-Journal

Полезные-неоригинальные подарки могут понравиться как раз этой группе. Встречаются хорошие отзывы о ручках, кружках или зонтах с логотипами.

«Из моих любимых: кубик-трансформер-календарь, стильный набор авторучка брелок карманная визитница (всё дорого, хорошо упаковано, с логотипами ТМ); кружка мятая неправильной формы с логотипом; калькулятор прозрачный сенсорный». Валерий Казаченко. Источник — HR-Journal

Вывод № 2. Если получатель — программист или дизайнер, делайте ставку на оригинальность. Если бухгалтер или бюджетник — на пользу подарка.

Зеленая зона. сверхзадача

У оригинального-полезного подарка больше шансов понравиться любому, но придумать его сложно. Вот несколько способов:

1. Возьмите что-то из полезного-неоригинального и добавьте большую идею

Календарь — это избито, но полезно. Оригинальный календарь «Сахарок на каждый день» дарила в 2020 году компания DMG.

Идея календаря ясна из инструкции. Кормите сахарком коня и будьте в новом году каждый день «на коне».

Источник — DMG

2. Берите объемом

«Самый запоминающийся подарок, который я получал на Новый год, — это огромная банка икры». Вячеслав Яхин, «Евросеть»

«Тот предновогодний рабочий день встретил меня неожиданно. Рабочий стол был заставлен множеством ярких кульков, свертков. В них был праздник: хлопушки, конфетти, бенгальские огни, загадочные маски. Удивительно, но было ощущение, что меня не просто поздравили, а наградили атрибутами радости из детства». Ярослава Ракитина, КУА «КИНТО»

3. Устроить запоминающийся процесс дарения

Упаковка подарка — это не только коробка, но еще и процесс дарения. В некоторых компаниях разыгрывают подарки в настольной игре. В других — тянут бумажки из новогодней шапки.

Высший пилотаж — соединить подарок и ритуал дарения в единое целое. Компаниям, которые покупают в МИФе книги в подарок сотрудникам, мы рекомендуем такой сценарий.

Шаг 1. Задолго до Нового года заверните книги в зеленую бумагу, сложите их елкой. Не забудьте приклеить ярлычки с именем получателя. Пусть книжная елка украшает офис и возбуждает любопытство коллег.

Шаг 2. В последний рабочий день уходящего года устройте церемонию вручения книг с дипломами. Самому креативному сотруднику подарите книгу «Творческая личность» и диплом с таким званием. Сотруднику, который больше других заботится о здоровье, — диплом и книгу «До смерти здоров». Идеи званий для дипломов черпайте из названий наших книг.

4. Откажитесь от подарка

В ответ на рассылку Лиги № 3, где я просила вас делиться идеями корпоративных подарков, один из лигионеров написал такое письмо:

«Прочитав в 2020 году книгу Филипа Котлера „Маркетинг 3.0“, я поселил в своей голове мысль о том, что гораздо справедливее было бы потратить деньги на благотворительные цели. Продвинуть идею с первого раза не получилось. Пришлось столкнуться с убеждением коллег, что „клиенты не поймут“. Спустя два года я вернулся к этой идее.

5. Проведите мозговой штурм

Алена Макова — один из первых маркетеров МИФа — прислала несколько идей для мозгового штурма, который они с коллегами используют в своем проекте «Подаркинг».

Читаем про компанию и накидываем много разных слов вокруг ее деятельности (качества, предметы, прилагательные), дальше пытаемся их соединить и придумать предметы, их символизирующие. Пример: компания занимается автоматизацией процессов, как можно отразить это в новогоднем подарке? Автоматизация главного праздничного процесса, открывания вина: подарок — автоматический штопор.

Больше идей для мозговых штурмов по подаркам читайте в блоге Алены.

Вывод № 3 — заключительный. Продуманный подарок скажет партнеру, что ваша компания сильна стратегией (умение планировать загодя) и инновациями (умение рождать новые идеи). «Ленивый» подарок расскажет обратное.

На этом почти все.

Корпоративные подарки: как добиться того, чтобы вас запомнили |специальные тиражи книжек для корпоративных подарков. Наши дизайнеры оформят их, как вам хочется, а Алина посоветует лучшее, что у нас есть на вашу тему.

Как улучшить подарок, уменьшив бюджет?

Живет парень Вова. У его девушки Кати скоро день рождения. Вова решил нарисовать фею и напечатать Кате футболку с этой картинкой и ее ником @feya. Но не успел заказать.

В день Х Вова без подарка. По дороге в ресторан он забегает в «Л’Этуаль» и покупает подарочную карту на 3000 рублей. Меньше — несерьезно. Приходить с карточкой — все равно что с пустыми руками, поэтому Вова покупает цветы. Букет стоит 500 рублей.

В итоге Вова потратил 3500 рублей на подарок, который понравится Кате гораздо меньше, чем понравилась бы футболка за 700 рублей. Бюджет превышен в пять раз. Подарок хуже в разы.

Выводы:

  1. Нет прямой зависимости между ценой подарка и его воспринимаемой ценностью.

  2. Расходы на подарок можно сократить, придумав оригинальную идею.

  3. Расходы на подарок можно сократить, заказав его заранее.

Все это имеет отношение и к корпоративным подаркам — хорошая идея и время могут сэкономить вам большие деньги и умножить впечатления.

С корпоративными подарками на Новый год есть еще и такая зависимость — чем позже вы «опомнились», тем дороже вам обойдется подарок.

Какие подарки дарят на такой мотивационной автоматизированной платформе?

Каждый, кто когда-либо занимался корпоративными подарками, знает, что универсального подарка, который понравился бы всем, не существует. Поэтому сотрудникам и партнерам так важно предоставить большой выбор. К примеру, одному будет важно получить предоплаченную топливную карту, по которой можно заправиться на любой АЗС, другой захочет получить карту на предоплаченную мобильную связь, а третий — впечатление в подарок.

Сегодня у большинства наших клиентов в призовом фонде порядка 3 тысяч предложений. Marketing.Vpodarok специализируется на корпоративных подарках и работает с 500 партнерами, которые предоставляют различные сертификаты на товары и услуги, а также изготавливают сувенирную продукцию с логотипами компаний.

К примеру, один из наших клиентов — производитель алкогольной продукции, и его руководство поощряет персонал баров за продажи тех или иных напитков. Участвуя в программе лояльности, сотрудники заведений могут получить поездку в Шотландию или премию в виде нового iPhone.

Какие подарки подойдут

Но вот за некоторые подарки люди действительно испытывают благодарность и будут тепло вспоминать вашу компанию еще долгое время. Они могут быть очень разными, но общие черты вполне можно выделить:

  • Полезные подарки. Не нужно долго ломать голову, придумывая, как их использовать. К таким относятся разнообразные гаджеты, вещи для офиса, дома и отдыха. Например, как-то раз мы посоветовали одной компании, которая не знала, чем порадовать своих сотрудников, энергомеры – вещь, которая показывает, сколько энергии потребляет тот или иной электрический прибор в доме или на даче. По отзывам все были в восторге, и, естественно, все сразу же нашли, куда его применить. Так что вещь необязательно должна быть дорогой, чтобы запомнилась.
  • Подарок можно регулярно применять. Например, переходник для розеток подойдет тому, кто часто летает; беспроводные наушники для любителей музыки… Чем чаще люди будут пользоваться этим предметом, тем чаще они будут видеть логотип компании, ее подарившей. Однажды мы отговорили одну компанию от идеи подарить «фирменные» бокалы для глинтвейна. Поскольку обычно у людей скапливается много посуды, а пользуются они самой любимой – остальная часть просто стоит в дальнем углу шкафа, этот подарок нельзя было бы назвать удачным. Компания работала в сфере туризма, и сотрудники постоянно летали в командировки по всему миру. В итоге мы убедили руководство остановиться на карманных весах с электронной рулеткой, чтобы люди всегда могли взвесить и замерить габариты своего багажа, и, соответственно, знать, «проходят» ли они по требованиям авиакомпании или же надо будет доплатить. Подарок совершенно точно полезный для всех, кто часто летает, и все сотрудники стали в каждую поездку брать эти весы с собой.
  • Изделие должно быть качественным. То есть не ломаться через неделю и долго служить. Конечно, за этим надо особенно следить, поскольку любой предмет, даже очень полезный, может быть как отличного качества, так и откровенно плохого – и тогда впечатление от компании будет безнадежно испорчено.
  • Продукт не сильно «раскручен». Так меньше вероятность, что человек сам себе его приобретет. Например, сюда можно отнести наушники с технологией костной проводимости или детекторы, анализирующие качество воздуха вокруг нас. В качестве премиум-подарка мы часто советуем мобильные тепловизоры – у этого гаджета неизменно оглушительный успех! Их нельзя назвать сильно раскрученными, а польза их не подвергается сомнению. Нет ни одного человека, у которого такой подарок просто валялся бы в ящике стола – наоборот, им активно пользуются в самых разных ситуациях.

И вот вы становитесь счастливым обладателем новой вещи, которой часто и с удовольствием пользуетесь, а компанию вспоминаете с теплотой. А как же не вспомнить, если бренд компании вы постоянно видите на корпусе изделия?

Нужно ли поздравлять партнеров

Пока город стоит в пробках, потому что все едут с подарками или за подарками, можно поразмышлять о том, от кого вы ждете поздравлений. От родных, от коллег, от партнеров?

Когда-то знакомая рассказала – во время работы на одном из телеканалов на Новый Год и Восьмое марта она отмечала в блокноте – кто ее поздравил, а кто нет.

Конечно, так делают не все, но с точки зрения теории о влиянии, подарок или поздравление — жесты внимания, которые не проходят бесследно. Людям свойственно испытывать благодарность и отвечать взаимностью.

Корпоративные подарки – не исключение, их дарят потому, что мы помогаем второй стороне зарабатывать деньги. Стоит смотреть на подарки как на стремление укрепить отношения с партнерами. Потому что отношения имеют значение.

Гуру нетворкинга говорят, что slow mail (бумажные открытки и письма, отправленные по традиционной почте), персонализированные знаки внимания и визиты вежливости идут на пользу в построении отношений.

Совет по выбору подарка

Прежде чем остановить выбор на том или ином презенте, ответьте на следующие вопросы:

  • В каких отношениях вы с получателем подарка?
  • Какая у вас конечная цель?
  • Ожидаете ли вы от получателя «ответ» (обратный подарок)?
  • Какой информацией вы владеете о получателе? (Это важно).
  • Есть ли повод для подарка? (государственные праздники, юбилей компании или другое).
  • Какую сумму вы планируете потратить?

Отвечая на эти вопросы, вы соберете для себя нужную информацию о получателе и сможете подготовить действительно хороший подарок. Например, мы в разное время презентовали партнерам пускозарядные устройства для автомобиля, детекторы CO2, мониторы качества воздуха и т.д. Такие подарки показывают заботу о людях, и это не может не вызывать симпатии.

Еще один важный момент: к сожалению, деловые люди часто не могут проводить с семьей столько времени, сколько хотели бы, поэтому подарок, который порадует семью получателя, порадует и его самого! Обратите внимание на современные детские игрушки, которые развивают логическое и пространственное мышление – разнообразные электронные конструкторы или аксессуары для 3D-рисования. Мы часто советуем такие подарки компаниям, и, если поначалу они могут казаться «несерьезными», то затем все меняют свое мнение.

Не забывайте, что в эпоху online-коммуникаций материальные подарки становятся особо ценной формой offline-коммуникаций между партнерами, и недооценивать их силу просто нельзя. Ваша компания запомнится как творческая и умеющая находить нестандартные и удачные решения. Отнеситесь к расходам на подарки как к долгосрочным высокодоходным инвестициям, и вы не прогадаете!

Советы от дариллы

Дарилла

Мы в podarkoskop.ru считаем, что у корпоративных подарков есть три главных смысла:

Польза: практические подарки для самых практичных и рациональных личностей. Те подарки, которые будут использоваться каждый день и с теплом напоминать о дарителе.

Память: дарите такие подарки, которые вызывают хорошие воспоминания. Статуэтки, картины и интересные сувениры – у таких презентов нет практического смысла, но им это и не нужно.

FUN: покажите, какой вы креативный и оригинальный! Самые смелые идеи попадают под эту категорию – смешные подарки, которые точно запомнятся!

Стратегия корпоративных подарков.

Источник фото

В детстве я ненавидела ходить на дни рождения друзей, потому что у меня всегда были ужасные подарки. Их второпях покупала мама. Я хорошо усвоила урок — прийти с плохим подарком значит испортить праздник себе.

Сейчас я смотрю на то, чем партнеры засыпают в декабре наш офис: алкоголь, чай, конфеты. Кажется, моя мама помогает с подарками и им 🙂

Для многих компаний корпоративные подарки — большой кусок бюджета. Но они все равно действуют без стратегии. Наверное, считают, что рационализировать подарки нельзя. Но они ошибаются — вы удивитесь, как много графиков мы собрали для вас в этой рассылке.

Мы провели небольшое исследование, чтобы найти ответы на вопросы:

  1. Можно ли улучшить подарок, сократив на него бюджет?

  2. У каких подарков больше шансов понравиться?

  3. Что говорит ваш подарок и что слышит получатель?

  4. Как придумать идею подарка?

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.