Описание отрасли и компании
На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле.
В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши.
Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.
Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона.
Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога.
Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м2, проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца.
Бизнес идея подарки впечатления
Многие из нас знают, насколько сложно выбрать действительно хороший подарок. Полезной в хозяйстве вещи могут и не обрадоваться, а милая безделушка рискует пополнить запасы хлама в кладовке. В связи с этим всё большую популярность приобретают подарки-впечатления, на продаже которых можно построить домашний бизнес.
Смысл его в том, чтобы объединить под названием вашей компании разнообразные услуги в сфере развлечений. Последние можно «упаковывать» в специальные коробки, комбинируя друг с другом разные варианты услуг. Именно так и поступает компания «Восторг в подарок».
Леонид Усятинский
владелец компании «Восторг в подарок»
Такой бизнес — неплохой вариант для дома, особенно на первых порах, когда вы работаете в одиночку. Даже если впоследствии потребуется нанимать сотрудников, то сейчас есть множество систем виртуальных офисов и облачных продуктов, которые позволяют работать на удалённом доступе.
Правда, вести такой бизнес из офиса всё-таки лучше во многом из-за особенностей менталитета россиян. Наши сограждане привыкли, что у компании должен быть офис, куда покупатель может приехать.
Тем не менее, по началу работать можно и из дома, продавая подарки-впечатления через интернет-магазин. Тем более, что это сократить ваши расходы на бизнес до минимума.
При этом клиенты могут забирать товар самовывозом или заказывать доставку. Последнюю может взять на себя ваш партнёр по бизнесу или сторонняя курьерская служба.
Нюансы бизнеса
Прежде чем браться за такой бизнес-проект, определитесь со своей целевой аудиторией. Только после этого можно приступать к формированию ассортимента и поиску партнёров. Помните, что больше всего подарки-впечатления ценятся среди молодых активных, а значит пытаться продать им сертификат посещение вечеринок «Для тех, кому за 50» бесполезно. Обратите внимание на более интересные занятия, например, фотосессии, картинг или прыжки с парашютом.
Не лишним будет проанализировать спрос в своём городе. Это можно сделать, хотя бы взглянув на поисковые запросы в интернете. Вполне возможно, что экстремальные и дорогие развлечения придутся не по душе и не по карману местным жителям.
В небольшом городке вы рискуете столкнуться с нехваткой целевой аудитории. Вся активная молодежь может, например, учиться и жить большую часть года в районном центре.
В городах с населением менее 100 тыс. человек бизнес по продаже подарков-впечатлений может оказаться невостребованным. С одной стороны, там немного потенциальных покупателей, с другой — мало вариантов развлечений.
Ну и конечно проанализируйте предложения в сфере развлечений. Если вы напечатаете сертификаты на прыжки с парашютом, а в вашем городе таких услуг никто не предоставляет, будет как минимум обидно.
Как строится работа?
Магазин подарков-впечатлений — это нечто вроде турагентства в своей сфере. То есть этот бизнес носит посреднический характер. Вы приобретаете у компаний готовые сертификаты на услуги или договариваетесь с ними и печатаете свои. При этом компании предоставляют вам сертификаты не по их розничной цене, в со скидкой в 15-30%. В итоге, стоимость сертификата у вас и у самой компании оказывается одинаковой, но вы остаётесь в плюсе.
Как правило, поставщики услуг охотно идут на такое сотрудничество. Для них это дополнительный канал продаж сертификатов плюс рекламные возможности.
Конечно, многое зависит и от конкурентной среды. Чем меньше у вас соперников, тем проще договориться о покупке сертификатов на выгодных условиях. Да и потенциальных покупателей привлечь легче.
Кстати, у бизнеса в этой сфере есть определённая сезонность. Продажи значительно вырастают перед всероссийскими праздниками, такими как Новый год или 8 марта. В эти периоды можно заработать до 50% от среднемесячного оборота.
Начало бизнеса
Начинать свой бизнес стоит именно с поиска поставщиков, а не с создания интернет-магазина. Установление партнёрских отношений — процесс более долгий и кропотливый, к тому же к моменту открытие интернет-магазина у него уже должно быть определённое наполнение.
В идеале, к моменту старта у вас должно быть не менее десяти партнёров. Желательно, чтобы они были разноплановыми: спа-салоны, компании, проводящие мастер-классы, зоопарки и спортивные клубы.
Статьи расходов
Для того, чтобы начать работу вам в первую очередь понадобится создать свой интернет-магазин. Учтите, что сюда входит не только разработка сайта, но и его наполнение и обслуживание.
Кроме того, вам понадобится заказать или закупить специальные коробочки: подарок должен быть хорошо упакован. В ту же статью расходов могут войти и обёрточная бумага и ленты. Не забудьте о расходах на дизайн и печать сертификатов, а также на оформление ИП: бизнес должен работать законно.
Но наиболее крупной статьёй расходов для вас станет именно реклама. Упор стоит сделать на создание групп в социальных сетях, контекстную рекламу, а также продвижение через местные тематические и новостные интернет-ресурсы.
Подарки-впечатления – эмоциональные впечатления – идея бизнеса
Добавлено в закладки: 0
Подарки-впечатления порадуют Вас и близких!
Подарки-впечатления представляют собой обособленный товар, созданный объединением различных развлекательных, оздоровительных и прочих услуг под одним брендом. Эта идея бизнеса оригинальна, как и магазин подарков.
В наше время подарки-впечатления всё больше набирают популярности. Это довольно не новая идея, пришедшая к нам, как большинство идей бизнеса, с Запада.
Такой подарок представляет собой некий сертификат на какую-либо услугу, например на сеанс дайвинга. Таким образом, в подарок человеку поставляется не материальная вещь, а чисто эмоциональные впечатления. Можно подарить такой сертификат паре влюбленных, мужчине, женщине или ребенку.
Прежде, чем приступить к осуществлению идеи подарка-впечатления, следует определиться в предпосылках для реализации идеи. Не стоит забывать, что уже с первых шагов в определении места расположения продаж таких услуг у большинства бизнесменов возникает множество вопросов.
Перед открытием магазина, где продаются подарки-впечатления, следует изучить спрос и ресурсы города открытия. Особенно на это стоит обратить внимание, если город является небольшим. Крайне важно, чтобы, выступая посредником, все подарки можно было реализовать. Так, например, продавая впечатления от полёта на истребителе, следует убедиться в возможности осуществления такой услуги.
Для магазинов, занимающихся только подарками впечатлениями, наилучшим вариантом станет торговля через интернет. Это позволит бизнесмену сократить свои расходы до минимума, не теряя денег за аренду помещения и связанных с этим неудобств. Кроме того, избегает затрат на оплату заработной платы работникам, за неимением таковых.
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория сувенирного магазина не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность подарка. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют именно оригинальные сувениры (74%). Следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%).
Открытию сувенирного магазина косвенно способствует и сокращение выездного туризма в пользу туризма внутреннего. По данным Ростуризма, по итогам 2020 зафиксирован рост внутреннего туризма на 30%. Данные тенденции диктуют новые экономические реалии: россиянам гораздо дешевле отдыхать, не выезжая за пределы страны.
На сегодня в Таганроге существует около 40 стационарных сувенирных магазинов, которые позиционируют себя в качестве магазинов подарков. Однако в большинстве случаев речь идет об одежде, кожгалантереи, косметике, парфюмерии и т.д. Сувенирную продукцию можно найти в 14 магазинах. Как видно из Табл. 2, формат магазинов и их ассортиментная матрица может существенно варьироваться.
Стоит отметить, что лишь два магазина имеют широкий ассортимент местных сувениров и активно сотрудничают с местными дизайнерами и художниками. В остальных магазинах сувенирная продукция со спецификой города и региона зачастую ограничивается магнитами, календарями и прочей продукцией с принтами и не превышает 20%.
Наибольшее число конкурентов на сувенирном рынке города действует в сегменте нижнего и среднего ценового ряда. В основе их ассортимента лежит отечественная и китайская продукция. В сегменте выше среднего работают сетевые сувенирные магазины, расположенные в торговых центрах, и магазины с наиболее оригинальными видами продукции (этнические сувениры, ювелирные изделия).
Какой-либо специфики Таганрога или Донского края эти магазины не несут. Кроме этого, существуют нестационарные точки торговли, которые открываются в теплый сезон. Количество предлагаемых в них сувениров существенно ниже, при этом товары не являются уникальными и рассчитаны на импульсную покупку.
Таблица 2. Анализ действующих конкурентов
Конкурент | Формат | Ассортимент | Ценовая категория | График работы | Расположение |
Конкурент 1 | Специализированный магазин местных сувениров | Книги, фотографии в рамках, керамика, сувениры, открытки, магниты, литье, фарфор, хрусталь, картины, календари, путеводители, русский народный промысел (хохлома, ручное ткачество) | Средняя, ниже среднего | Ежедневно с 10:00 до 18:00 | Центр города, отдельно стоящее помещение, 1 этаж |
Конкурент 2 | Магазин приколов и подарков | Шуточные подарки, подарки к новому году, денежные сувениры, плакетки, вымпелы, рамки, кубики, зеркала, кружки, подносы, текстиль, 3D-рамки, медали, часы, подарки к дню Святого Валентина, эротические подарки, антистресс, изготовление подарков с символикой/фото на заказ | средняя | Ежедневно с 10:00 до 20:00 | Центр города, коммерческое здание |
Конкурент 3 | Магазин антистрессовых игрушек | Антистрессовые игрушки, валики, подголовники и подушки из гранул полистирола | средняя | Ежедневно с 10:00 до 22:00 | Центр города, 2 этаж ТРЦ |
Конкурент 4 | Супермаркет канцтоваров, сувениров и подарков | Канцтовары, сувениры, подарки, товары для хозяйства, косметика. Ассортимент более 20 000 наименований | выше среднего | Ежедневно с 10:00 до 22:00 | Центр города, ТРЦ, 0 уровень |
Конкурент 5 | Магазин талисманов и амулетов (2) | Талисманы, обереги, амулеты, предметы медитации различных народов мира, сувениры фен-шуй | средняя | Вт-вс. 9:00-19:00, пн.- выходной, Пн.-сб. с 9:00 до 19:00, вс. с 10:00 до 19:00 | Центр города, Западный район города, отдельно стоящие помещения |
Конкурент 6 | Магазин дизайнерских украшений и бижутерии ручной работы | Дизайнерские украшения и бижутерия ручной работы | ниже среднего, средняя | Пн.-сб. 9:00-18:00 | Центр города |
Конкурент 7 | Магазин подарков и ювелирных изделий | Подарки, сувениры, ювелирные изделия, парфюмерия | средняя | Ежедневно с 10:00 до 19:00 | Центр города, помещение на 1 этаже двухэтажного здания |
Конкурент 8 | Магазин местных и русских сувениров | Живопись, графика, скульптура, фото, керамика, широкий ассортимент авторская и винтажная бижутерия, батики, тряпичные куклы, керамика, плакетки, фарфор, шкатулки, хохлома, гжель, семёновская игрушка, изделия из металла, жостовская роспись, кружки, тарелки, магниты, постеры, календары, книги | средняя | Ежедневно с 10:00 до 19:00 | Центр города, 1 этаж офисно-коммерческого здания |
Конкурент 9 | Сетевой магазин подарков и сувениров | Настольные игры, игрушки, куклы, посуда, предметы интерьера, шкатулки, канцтовары | выше среднего | Ежедневно с 9:00 до 20:00 | Центр города, отдельно стоящее здание |
Конкурент 10 | Сетевой магазин подарков | Подарки, сувениры, посуда, фарфор, светильники, шкатулки, статуэтки, бинокли | ниже среднего | Ежедневно с 8:00 до 20:00 | Центр города, отдельно стоящее здание |
Конкурент 11 | Магазин по изготовлению сувениров на заказ | Фотосувениры, нанесение фото на различные товары | средняя | Ежедневно с 10:00 до 20:00 | Центр города, отдельно стоящее здание |
Конкурент 12 | Сетевой магазин подарков | Товары для путешествий и пикника, ножи, арбалеты, аксессуары, авто-подарки, дизайнерские предметы интерьера, одежда | средняя, выше среднего | н/д | Центр города, ТРЦ, Восточный район, ТЦ |
Конкурент 13 | Магазин товаров из Индии | Сувениры, текстиль, косметика, товары ручной работы, приправы, предметы интерьера | Средняя, выше среднего | Ежедневно с 9:00 до 18:00 | Центр города |
Конкурент 14 | Магазин сувениров и свадебных товаров | Магниты, статуэтки, товары для свадьбы, бижутерия, копилки, зажигалки, картины | средняя | н/д | Центр города |