Как придумывается содержание подарочных боксов

Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы

Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:

  • минимальные денежные вложения на входе в бизнес;
  • отсутствие мороки с бумажными документами в больших объемах;
  • большая маржа (наценка);
  • личная симпатия к этому виду бизнеса;
  • отсутствие необходимости снимать помещение в первое время существования бизнеса;
  • минимальная конкуренция.

Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.

Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:

  • анализ конкурентов и сбор информации поможет выделится из толпы и продавать оригинальные подарки;
  • составление портрета целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
  • тестирование ниши на бесплатных площадках объявлений;
  • закупка продукции для наборов, в том числе и заказ коробок с логотипом;
  • составление контент-плана и создание продающих постов/объявлений;
  • создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
  • загрузка фотографий и продающих текстов на сайт и в социальные сети;
  • составление семантического ядра ключевых слов и дальнейшее подключение рекламных компаний.

Как все начиналось

Подсмотрев идею подарочных наборов на Западе (а где же еще?), в 2021 году мы решили попробовать придумать несколько боксов. Конечно, с оглядкой на наши, российские, особенности. В итоге получилось чуть более 10 подарочных наборов. Не стоит и говорить, что каждый из них мы ориентировали под конкретное мужское хобби – ведь эта традиция сохранилась и до сих пор.

Продумывая комплект подарков для каждого направления, мы старались включить все вещи, которые могут понадобиться в выбранном занятии. Для примера возьмем набор для барменов. Здесь есть все, чтобы мужчина мог приготовить коктейль! Открываем бутылку при помощи нарзанника, вставляем горлышко-гейзер, через который наливаем алкоголь в мерный джиггер.

Затем давим цитрусовую цедру мадлером, отправляем все это в шейкер для смешивания, переливаем в хайбол и добавляем коктейльный сироп. Вишенкой на торте здесь будут щипцы, которыми можно добавить кусочки льда в напиток. Круто, не правда ли? Конечно, в нашем «Бармен боксе» не хватает, собственно, алкоголя. Но тут мы идем на поводу у закона, запрещающего (пока) дистанционную продажу спиртного.

С самого начала работы мы стали придерживаться одного железного правила: «Качество продукции превыше всего». Именно поэтому мы давно не используем в своих боксах масс-маркет (собственно, в обычных магазинах мы закупались только тогда, когда тестировали саму идею), а тщательно отбираем поставщиков для каждого товара.

Все, что вы видите в Manbox, мы выбираем лично перед тем, как выставить на витрину.

Со временем мы стали расширять ассортимент. Для этого пришлось нанять продакт-менеджеров, которые анализируют все появляющиеся мужские тренды и на их основе создают все новые боксы.

Почему стоит попробовать

Как придумывается содержание подарочных боксов

Вложение временных ресурсов

Ну и последний вид затрат — это, естественно, время. В первый месяц проекта, когда все еще только создавалось, я тратил по 10 часов в день. В последующие месяцы тратил в среднем 2-3 часа в день.

Вложения моральные

Во-первых, хочется отметить моральные вложения, которыми я расплатился с лихвой: первые недели я буквально круглосуточно изучал конкурентов и их уникальные торговые предложения, просматривал их сайты и блоги, формировал собственные отличия.

Вложения финансовые

Во-вторых, глупо все же не упомянуть про финансовые вложения. Точный расчет стоимости закупки всех товаров для первых 50 наборов:

  • 10000 рублей израсходованы на покупку интересных и новых книг разных жанров;
  • 5000 рублей потрачено на закупку партии картонных коробок размером 310 х 210 х 150, на всю партию был нанесен логотип;
  • 500 рублей ушло на создание логотипа;
  • 7000 рублей заплатил за создание простенького одностраничного сайта с функцией покупки прямо с него;
  • 10000 рублей ушли на покупку интересных и недорогих гаджетов из Китая;
  • 10000 рублей потрачены на настольные игры, чашки, блокноты, сладости и многие другие интересные вещи;
  • 5000 рублей компенсировали все остальные расходы.

Общая сумма затрат для покупки первой партии подарочных наборов составила 47700 рублей.

Выбор помещения

Проект примечателен тем, что не нуждается в аренде офиса. Вести документацию, собирать боксы можно из дома, а общаться с клиентами через Интернет. Такая схема не только позволит существенно сэкономить на текущих расходах, но и вести бизнес в формате подработки к основной работе. Отличный повод осмотреться и вникнуть в бизнес-процессы без особых потерь.

Выгодно

Примерный показатель прибыли — 120 %. Можно обойтись без вложений в запуск и раскрутку бизнеса.

Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь

Что же касается полученной прибыли с этого дела, то я продемонстрирую это помесячно:
  • январь — 0 рублей;
  • февраль — 3500 рублей;
  • март — 13500 рублей;
  • апрель — 15000 рублей;
  • март — 16000 рублей;
  • июнь — 15000 рублей;
  • июль — 16500 рублей;
  • август — 21500 рублей;
  • сентябрь — 20000 рублей;
  • октябрь — 25000 рублей;
  • ноябрь — 30000 рублей;
  • декабрь — 24000 рублей.

Итого вышло ровно 200 тысяч. Считаю это хорошим показателем при столь малой сумме вложений.

Идеи, которые не зашли

Мы тщательно продумываем каждый бокс прежде, чем он попадет на витрину. Поэтому неудивительно, что большинство подарочных наборов так и остались в качестве идей. Некоторые мы исключили на этапе идеи, некоторые – только спустя какое-то время, потому что они оказались не слишком популярны (например, набор с настольными играми).

Бывает и так, что кому-то из нашей команды в голову приходит крутая идея, мы собираем бокс, он отлично продается. Но затем поставщик одного из товаров по каким-то причинам прекращает его производство. Это очень обидно, ведь продукт, в который вложено много сил, приходится переформатировать и зачастую вообще убирать с витрины.

Еще множество действительно крутых идей так и остаются лишь идеями из-за упомянутого запрета на дистанционную продажу алкоголя в РФ. С появлением разрешающего закона мы планируем создать новые наборы с дорогими и элитными напитками. Без этого разрешения вкладываться в такие боксы пока нет смысла.

Используйте простой логотип

Из полезных советов, касающихся доставки, можно упомянуть про нанесение логотипа на коробку. Для первой партии предлагаю вам сэкономить и выбрать черно-белую печать, именно так поступил и я. Это существенно сократило расходы: я сэкономил около 3000 рублей.

Как всё организовать

Не будем вдаваться в юридические подробности, рассмотрим план в целом. Чтобы начать бизнес, достаточно создать группу в социальных сетях или сайт на бесплатной платформе.

Опишите там условия заказа и приведите примеры подарков. Если готовы немного вложиться, соберите несколько коробочек для разной аудитории и разместите их фото.

Как выбрать поставщика

Для начала определитесь с форматами самих боксов. От того будут ли это стандартные, дизайнерские или именные коробки зависит себестоимость вашего продукта и, как следствие, прибыль. Впрочем небрежные крафтовые коробки по-прежнему пользуются популярностью. Осталось только выяснить вытерпят ли они доставку Почтой России.

Выбор поставщика для содержимого боксов зависит от выбранной вами тематики. В целом все можно заказать на Aliexpress или других онлайн-магазинах. Но делать ставку на откровенный ширпотреб не стоит: все-таки это боксы с сюрпризами, а не коробка с барахлом. Составляйте стильные подборки вещей, которые принесут по-настоящему радость своим адресатам.

В качестве сюрприза анонсируйте боксы ограниченного тиража с розыгрышем призов от спонсоров внутри, а также подарками от популярных блогеров и лидеров мнений.

Как и когда впервые протестировал нишу

Ниша мною бала протестирована в начале 2021 года, а именно в январе, когда уже прошли все праздники. Решил выложить тестовые объявления на доски, фотографии взял из обычного поиска в интернете, которые можно было использовать без нарушения авторских прав. Объявление выглядело примерно так: “Порадуй своих близких практичными подарочными набороми, которые создаются индивидуально, исходя из предпочтений и интересов человека. Стоимость набора 3000 рублей”.

Также были указаны способы для связи.

Объявление подавал на 5 площадках, никакими дополнительными услугами в виде авто-поднятия и закрепления тем не пользовался.

Первый звонок поступил уже спустя 3 часа, клиенту я сказал, что сейчас все наборы разобрали, но могу в ближайшее время собрать и отправить новый набор. Тут же вопрос, о котором я уже думал, но откладывал, встал ребром. Нужно было срочно решать проблему закупки товара и логистики доставки.

Естественно, помимо этого я рассказал своим друзьям и близким про свои начинания и хотел услышать максимально правдоподобный ответ. Примерно 90% окружения не просто поддержали эту идею, но и предложили помощь и дали много советов по комплектации самих подарочных наборов, что сыграло положительно на моей готовности немедленно приступить к делу.

Как мы проверяли свои идеи на близких

Конечно, перед запуском проекта мы тестировали, как люди воспримут эту идею с боксами, которые нужно открывать ломом. Самой легкой мишенью для экспериментов оказались наши близкие. Первым «подопытным» был дядя одного из нас. Ему мы собрали бокс с разными сортами крафтового пива, сушеной рыбой и другими сопутствующими продуктами.

Конечно, пришлось заставить его немного помучаться, ящик он открывал минут 15. Но результат того стоил. Всем было интересно, что в боксе, как быстро дядя его откроет, как вообще его открывать. Люди искали подвох, думали, что открыть ящик можно гораздо проще… В общем, это было весело, и реально запомнилось всем.

На дяде мы не остановились. Дарили боксы другим родственникам и друзьям. Тематики наборов были совершенно разные: для барменов, путешественников, любителей чая и даже настоек. Такие подарки реально привлекали внимание людей. Ведь здесь была интрига и вызов получателю, который должен сам открыть ящик. Поэтому идея оказалась рабочей, что очень вдохновило нас на первых порах и продолжает вдохновлять сейчас.

Как рекламировать бизнес

Инстаграм — ваше все. Найти первых клиентов, настроить таргет и создать онлайн-магазин можно в этой соцсети. Не исключено, что дальше нее и рекламных постов у популярных блогеров вы не выйдете, но этого будет достаточно для стабильных продаж.

Мастер-класс: как собрать новогодний подарочный бокс от 500 до 1 500 руб.? |

Как придумывается содержание подарочных боксов

Обычные подарки всем надоели? Хотите удивить своих родных в этом году? Но не хотели бы тратить большие суммы? Сделайте новогодние подарочные боксы своими руками! Такие боксы собираются гораздо проще, чем кажется. Делимся мастер-классом по созданию оригинальных подарков от 500 до 1 500 руб.!

В качестве бокса можно взять как деревянный ящик, так и обычную крафтовую коробку. Первый вариант будет более дорогим, но оригинальным. На дно бокса чаще всего кладут бумажный наполнитель. Его можно сделать своими руками. Для этого возьмите цветную бумагу и ножницы или шредер. При этом необязательно делать полоски ровными. Кривые смотрятся более гармонично и естественно.

Рассмотрим вариант бокса:

Как придумывается содержание подарочных боксов

В качестве украшения можно взять искусственные или настоящие ветви елки. Особый шарм придают шишки и ленточки. Стоимость подобного бокса, собранного своими руками, составляет 500-600 руб.

Следующий вариант прекрасно подойдет для любителей глинтвейна. В него входит:

Как придумывается содержание подарочных боксов

  • кружка;
  • мед;
  • имбирный пряник;
  • пряности и специи для напитка.

Как придумывается содержание подарочных боксов

В качестве основы взяты еловые веточки. Специи и пряности можно положить как в мешочек, так и прозрачный пакет, завязав ленточкой. Несколько елочных шариков или гирлянда дополнят праздничный бокс! Стоимость подобной коробочки – 500-600 руб.

Если вы хотите сделать большой бокс на целую семью, то стоит выбрать коробку побольше. Например, положите в нее:

  • кружку;
  • шоколадные конфеты;
  • варежки;
  • морскую соль;
  • мешочек со сладостями/орешками;
  • леденец.

Как придумывается содержание подарочных боксов

В качестве украшения подойдут шишки, маленькие шарики и еловые веточки. Данный бокс обойдется примерно в 1 000 – 1 500 руб. Все зависит от наполнения.

Итак, делимся основными правилами при сборе новогодних боксов. Сначала выберите коробку, ящик или бокс. Именно от них зависит необходимый объем содержимого. Затем подумайте об общей гамме. Все содержимое бокса нужно выбрать в 2-3 цветах. Уложите в бокс все крупные элементы. После чего разложите детали. Вы можете подобрать любое тематическое содержимое. Главное – учитывать предпочтения получателей.

Праздничный бокс готов! Порадуйте своих близких!

Как придумывается содержание подарочных боксов

Минимум риска

Часто, чтобы начать своё дело, необходимо тратить на него все силы и время. В данном случае вы можете подойти к проекту как к подработке. Бросать работу не нужно.

Ещё один плюс — нет финансовых обязательств. Вы можете закрыть проект, когда захотите. Выплачивать банку кредит, взятый на запуск дела, не придётся — вы его не брали.

Итак, теперь у вас есть готовая идея для бизнеса — сервис по подбору подарков. Но идея без действий — ничто. Решайтесь! Вы станете богаче в любом случае: если не в плане денег, значит в плане опыта.

Может ли меняться состав бокса

Для части наборов мы вынуждены менять состав, и это обычная часть работы, не более. Это происходит по разным причинам: бывает, что поставщик банкротится или нас не устраивает спрос на бокс; случается, что мы выходим на более выгодного производителя, а бывает, мы совершенствуем и без того популярные наборы. Мы постоянно ставим эксперименты и ищем наиболее выигрышные комбинации товаров.

Главная ценность для нас – это эмоции, которые человек испытывает, когда получает и открывает бокс. Чтобы достичь этого с минимально возможными ценами и самим не остаться внакладе, нужна большая работа по расчету ценообразования, поиску поставщиков, выбору содержимого коробки.

Не вкладывайте на старте много денег в рекламу

Не стоит сразу покупать дорогие сайты и вкладывать большие средства в рекламу. Первое, с чего стоит начать, это, конечно же, тестирование ниши. Это может быть опрос родных и близких, нравится им это дело или нет, а также размещение бесплатных объявлений на соответствующих сайтах.

Еще хочу отметить значимость резервных денег про запас.

В тот момент, когда вы начнете заниматься делом, в первые месяцы у вас не будет времени на основную работу и, скорее всего, вам понадобится уволиться. Поэтому необходимо иметь запас денежных средств на 2-3 месяца: это позволит полностью протестировать нишу с пробной закупкой товара.

О чём речь

В интернете набирают популярность сервисы, которые предлагают коробочки-сюрпризы в качестве подарка себе или близким. Такие боксы делают тематическими: содержимое для них подбирают индивидуально в зависимости от интересов получателя и бюджета заказчика. Получается небанальный подарок, на который заказчик потратил всего несколько минут.

Объявления

Отдельно стоит упомянуть про создание самих рекламных объявлений перед запуском полноценной кампании. Советую использовать а/б тестирование объявлений. Это предохранит вас от слива рекламного бюджета в первый же день продаж, ведь создать объявление правильно с первого раза не получится даже у профессионала. Если сегодня что-то заходит на ура, завтра оно может полностью провалиться.

Поэтому единственный правильный вариант — постоянно быть в поиске самого идеального объявления.

Для их создания необходимо семантическое ядро из ключевых слов и знания базовых конструкций объявлений. Вы удивитесь, насколько это занятие может стать увлекательным, ведь одно замененное слово в тексте может существенно отразится на конверсии продаж.

Персонал

Справиться с приемом заявок, сотрудничеством со спонсорами и комплектацией боксов можно самостоятельно. С ростом числа заказов может понадобиться нанять курьера для отправки боксов адресатам. Но в целом это один из тех бизнес-проектов, которым собственник может управлять без помощи нанятых сотрудников.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Плюсы:

  • Бизнес-проект в формате дополнительного заработка
  • Возможность работы с крупными заказчиками
  • Взаимовыгодные знакомства и сотрудничество

❌ Минусы:

  • Конкуренция
  • Долгий выход на хорошую прибыль
  • Затраты на рекламу

Боксы с сюрпризами — неплохой вариант для начинающего предпринимателя. Формат проекта подразумевает совмещение бизнеса с основной деятельностью, а с учетом минимальных текущих расходов прибыль будет ощутима в первый же месяц работы. Удачи!

Просто

Бизнес легко запустить: создайте сообщество в соцсети или сайт. Опубликуйте сообщение о проекте на своей страничке в соцсети и попросите друзей сделать репост. Так вы найдёте первых клиентов.

Как выполнять заказы тоже понятно. От клиента вы получите описание получателя подарка и сумму бюджета. Далее нужно просто найти соответствующую подборку на нашем сайте и выбрать товар на указанную сумму.

Работающие способы увеличения прибыли

Для того чтобы увеличить прибыль, принято либо сокращать затраты на закупку материалов и оплаты рабочего труда, либо увеличивать объемы продаж. Я решил протестировать оба варианта, но первый еще только в планах, поэтому остановлю внимание на втором.

Одной из главных задач любого бизнеса является, постоянное расширение информационного поля компании и увеличение объема продаж.

Я предпринял следующие меры, которые поспособствовали дополнительной прибыли:

Я перечислил только то, что успел лично опробовать, но на самом деле способов значительно больше. Как вариант, можно существенно увеличить доход созданием и продвижением страничек с товаром во всех социальных сетях. Но в дальнейшем для этого все-таки понадобится нанять SMM-специалиста, который будет заниматься всеми средствами коммуникации в соцсетях.

Регистрация бизнеса

Реализация проекта выглядит просто, но регистрация все равно требуется. Для начала оформите ИП в налоговой по месту жительства. Для этого соберите пакет документов: заявление установленного образца, копия всех страниц российского паспорта и квитанция об оплате госпошлины.

Советы новичкам

Всем новичкам могу дать совет не тратить много денег на подготовку, а незамедлительно начинать действовать.

Создайте сайт самостоятельно

Сэкономить можно также и на создании сайта. Если вы хоть немного разбираетесь в построении сайтов, то можете сэкономить 5-10 тысяч рублей и сделать его самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Чтобы создать такое творение самому, не нужно знать программирование, достаточно понимать последовательность элементов и информационных блоков.

В конструкторе сайтов вы собираете уже готовые блоки, от вас необходимы знания построения воронки продаж.

Например, вверху сайта, в так называемой шапке, должно располагаться ваше уникальное торговое предложение, которое первым делом бросалось бы в глаза. Далее находится блок непосредственно с товаром, следующими блоками выступают гарантии, отзывы, доставка, контактные данные.

Стартовые вложения

Стартовые вложения — это не только деньги, ведь затрачиваются еще и другие ресурсы, о которых я тоже расскажу.

Чем мы поможем

Мы уже нашли интересные тематические товары и креативные сувениры для наполнения ваших коробочек. На сайте есть подборки для аудитории с разными интересами. Отдельно вынесены товары для молодых мам. Наполнять боксы-сюрпризы будет удобно, и вы сможете делать это быстро. В подборки мы включили товары собственной разработки. Это значит, что вы можете покупать уникальные вещи, не переплачивая.

Смотреть подборки

На промо-страничках представлены в основном отдельные товары. Если хотите, боксы легко дополнить тематическими наборами. Они станут удачным вариантом для праздников вроде 23 Февраля, Дня всех влюблённых и Нового года, а также ускорят процесс наполнения коробочек.

Перед тем как предлагать бизнес-идею, мы её протестировали. В качестве пробного подарка выбрали бокс для ребёнка. Посмотрев, что используют для презентов аналогичные сервисы, мы собрали свою коробочку и сравнили цены. Разница между ценой сервиса и нашими затратами составила 120 %.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка...

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.