Что делать, чтобы рекламодатель захотел купить рекламу в блоге?
Единственная причина, по которой владельцы компаний начали покупать рекламу у блогеров – их популярность и авторитет в глазах потенциальных покупателей. Эти два фактора являются ключевыми при выборе площадки для рекламы. Поэтому, чтобы привлечь рекламодателя в блог, нужно обеспечить высокие показатели его посещаемости и вовлеченности.
Логично, что купить рекламу в вашем блоге захотят только компании со схожей тематикой, потому что им важно попасть в нужную целевую аудиторию. Обращайте на этот фактор внимание при самостоятельном поиске заказов, а также при регистрации на биржах.
Написать сценарий
Даже если текста в видео мало и вы точно знаете, что говорить, зафиксируйте это на бумаге. Каждая реплика должна быть записана дословно, импровизация не спасет положение.
Если ранее вы не снимали рекламные ролики, помните, что невозможно сделать все правильно с первого дубля. Точнее, вероятность настолько мала, что ей можно пренебречь.
Запинки, оговорки, неверные интонации, долгие паузы – сценарий сократит количество досадных мелочей, заставляющих каждый раз начинать съемку заново. Убедитесь, что человек, который будет произносить текст, перечитал свою речь несколько раз. А наши советы о том, как побороть страх камеры начинающему блогеру, помогут справиться с нервами на старте.
Кроме реплик, в сценарии полезно описать смену изображений. Например:
- 0–5 сек. – в кадре менеджер клиентского сервиса
- 6–12 сек. – панорама офиса, закадровая озвучка
Это поможет отснять все нужные материалы, ничего не пропустив, и послужит подспорьем тому, кто будет монтировать рекламный ролик.
Описать ролик
Нажав «Сделать заказ», выберите нужный формат ролика и переходите к его описанию.
Вы можете ввести свой текст для описания видео, указать ссылки на любые посадочные страницы и оставить краткое ТЗ в свободной форме.
Важно
Как поставить ТЗ блогеру
После оформления заказа вам откроется чат с блогером, где вы сможете обсудить все детали, в том числе отменить съемку, если передумаете. Подробнее о принципах работы с системой и ее гарантиях читайте в Правилах и FAQ.
Сделать раскадровку
Раскадровка – это последовательность эскизов, иллюстрирующая смену сцен.
Воспринимайте ее как репетицию съемок. Роликам в одном ракурсе она тоже нужна: без наброска не удастся правильно выстроить композицию, расположить героев, спланировать свет и т. п.
Гайд по планам в видеороликах — в статье «Профессиональная съемка: секреты мастерства для непрофессионалов»
Раскадровка позволяет максимально приблизить итоговый результат к первоначальной задумке. Она поможет исключить ситуации, когда в готовых материалах в кадре оказался лишний предмет, а логотип компании – нет. Соблюдая баланс при смене сцен, вы сможете удержать внимание пользователей и при этом не утомить их.
Зарисовка кадров на бумаге может показаться лишним трудом, особенно если речь идет о коротком несложном рекламном ролике. Тем не менее, обязательно потратьте на это время, чтобы не сокрушаться при просмотре отснятого.
Приготовить микрофон
Получить качественную картинку можно и с помощью камеры iPhone или GoPro. Качественный звук — практически никогда. Воспользовавшись встроенным микрофоном того же гаджета, вы будете удивлены, насколько сильно искажают речь эхо помещения и едва ощутимые движения воздуха. Зрители могут простить низкое разрешение или съемку с рук, но плохое аудио сведет на нет все усилия.
Поэтому отдельный микрофон – обязательное условие. Нет необходимости тратится на дорогие студийные модели, обычный микрофон-клипса с 3,5 мм разъемом стоит не более 400 руб.
В то же время он записывает направленный звук, исключая лишние шумы и отражения голоса. Идеальный вариант для бюджетных видео, небольшая постобработка эквалайзером даст профессиональный саунд.
Если время или ресурсы не позволяют даже такой микрофон, записывайте речь диктофоном iPhone, расположенным как можно ближе к говорящему. Качество пострадает, но несущественно.
Подобрать одежду
Не будем писать о таких очевидных вещах, как дресс-код и корпоративный стиль компании. Перед съемкой стоит обратить внимание на другие мелочи, которым в обычной жизни не придают особого значения.
Прежде всего, цветовая гамма. Одежда должна выглядеть гармонично не только сама по себе, но и удачно вписываться в окружение. Если важно сосредоточить внимание на человеке в кадре, его костюм должен немного контрастировать с фоном. Можете воспользоваться старым трюком Уолта Диснея: персонажи в теплых тонах, антуражи в холодных.
Еще один неочевидный момент – звуки от одежды и аксессуаров. Шуршание ткани рядом с микрофоном, стук наручных часов по столу, пуговицы, задевающие провод, и т.п. – все лишние шумы будут слышны гораздо отчетливее, чем вам хотелось бы. Постарайтесь отказаться от «шумных» элементов одежды, чтобы не сковывать движения человека в кадре.
Ознакомьтесь с нашими рекомендациями о том, как снять человека красиво, и сделайте картинку более профессиональной и живой.
Продумать освещение
Стандартная схема освещения при съемке видео – трехточечная. Она состоит из трех источников света:
- Рисующий (key light) – основной, освещает всю сцену
- Заполняющий (fill light) – мягкий, освещает сцену по другую сторону от рисующего
- Контровой (back light) – освещает главный объект сзади, создавая подобие ореола
В помещении источником рисующего света успешно выступают окна. В этом случае облачность – не помеха, а естественный фильтр, смягчающий и охлаждающий краски. Заполняющим светом могут стать обычные офисные светильники или отражающая поверхность за кадром.
На улице лучший свет создается в солнечную погоду. Если съемки выпали на пасмурный день, придется исправлять это во время пост-продакшна. Переменная облачность способна преподнести неприятный сюрприз. Облако, случайно закрывшее солнце во время дубля, скорее всего, испортит его.
Примите во внимание и другие погодные условия – прежде всего, ветер. Это не только дискомфорт для участников ролика, но и источник сильного шума, который в дальнейшем не удастся вырезать. Стоит найти безветренное место для съемки.
Еще немного пользы
Как выбрать фон для съемки видеоролика
Вам здесь не место
Ошибка №2: нерелевантный продукт
Кто виноват:
Как блогеру найти рекламодателей самостоятельно?
Проявляя инициативу, можно найти выгодные варианты сотрудничества. Но для этого нужно изначально иметь блог с качественным контентом и большой вовлеченностью. Вы также должны понимать, что рекламодателю важна статистика блога и его целевая аудитория.
- количестве подписчиков;
- комментариях;
- охватах;
- показах;
- лайках;
- и др.
Как выйти на рекламодателя? Заказчика рекламы нужно искать, исходя из тематики блога и его целевой аудитории. Это поможет сделать рекламную интеграцию интересной для подписчиков и эффективной для рекламодателей. Есть два варианта, где можно найти потенциальных заказчиков:
- Посмотрите, какие компании покупают рекламу у других блогеров со схожей тематикой.
- Воспользуйтесь поисковой системой. Введите запрос, который относится к тематике вашего блога. Браузер выдаст огромный список компаний, которые продвигают продукцию для вашей ЦА.
Теперь вы знаете, где найти рекламодателей, но как с ними связаться?
Как написать рекламодателю? Не советую писать на почту или в форму обратной связи, которая обычно есть на сайте. Так вы можете затеряться среди прочих, а ваше сообщение не дойдет до заказчика. Старайтесь связаться напрямую с маркетологом компании и отправить ему свое предложение.
Как блогеру найти рекламодателя на бирже?
Второй способ найти заказчика – использовать рекламные биржи. Они представляют собой сайты, которые являются посредниками между рекламодателями и блогерами. Биржи помогают упростить процесс взаимодействия и обеспечивают безопасность сделки.
Чтобы заработать на рекламной бирже, нужно зарегистрироваться в системе и разместить свой аккаунт. Затем вы либо ждете, пока на вас выйдут заказчики, либо сами проявляете инициативу.
Есть много бирж для разных соцсетей. Зарегистрироваться на них можно, даже если у вас совсем мало подписчиков. Но, как правило, рекламодатели активнее сотрудничают с блогерами, у которых 10 тыс. и более фолловеров.
Разберем на примере рекламной биржи Perfluence, как блогеру привлечь рекламодателей. Пошаговая инструкция:
После этого вы попадете на страницу для регистрации блогеров. Чтобы система зарегистрировала блог, необходимо указать в описании профиля слово «Perfluence». Сразу после регистрации вы можете удалить эти данные.
Кто все эти люди
Ошибка №3: непопадание в целевую аудиторию
Кто виноват:
У вас может быть прекрасный салон маникюра в Москве, но какой в этом толк,
если большинство подписчиков инфлюенсера проживает в Саратове?
Да, и такое тоже бывает! Например, если инфлюенсер переехал в Москву совсем
недавно.
Неприятный сюрприз также может ожидать рекламодателя, разместившего рекламу
дорогого круиза у инфлюенсера, чьи подписчики едва окончили школу. Они, может,
и рады бы отправиться в круиз, да вот финансы пока не позволяют.
Или, например, реальная ситуация: покупателями некоего товара/услуги
преимущественно являются мужчины за 40, а за рекламой вы обратились к одной из
тех инстадев, за которой следят только дамы. Действительно, что не так?
Что делать:
Пол, город, возраст — вот три фундаментальных кита, на которых базируется
попадание в аудиторию.
Если вы организовываете рекламную кампанию вручную, убедитесь, что аудитория
инфлюенсера является и вашей целевой аудиторией. Если профиль инфлюенсера
переведен в статус бизнес-аккаунта, попросите статистику — уверенный в себе
инфлюенсер без проблем предоставит скрины с данными. Отказ — повод
задуматься.
Но даже получив скрины, присмотритесь к картинкам: некоторые индивидуумы
подделывают цифры в фотошопе, да так, что выглядит это очень естественно. Шанс
такого подвоха мал, но он есть, и лучше быть начеку.
Также подобную статистику можно получить при помощи специальных сервисов
статистики и Influencer Marketing-платформ. Плюс автоматизированного поиска еще
и в том, что инфлюенсеры, как правило, размещены в них по категориям и
тематикам — а эту специфику тоже важно учитывать.
Платформы особенно актуальны в тех случаях, если вы плохо знакомы с
рынком и знаете слишком мало инфлюенсеров, чтобы ориентироваться в этом
пространстве.
Не красота не спасет
Ошибка №5: неподготовленный аккаунт
Кто виноват:
И, наконец, даже идеально подобранный инфлюенсер с нужной целевой аудиторией
и самый что ни на есть нативный пост не помогут, если ссылка в рекламном посте
будет вести на сомнительный аккаунт. Да, мы о профиле, в котором рассказывается
о продукте.
Что делать:
Профиль должен быть подготовлен к наплыву подписчиков и покупателей!
Заполненная шапка, хотя бы 1000 подписчиков (помним о психологии), как минимум
30 опубликованных постов (кому хочется подписываться на пустой аккаунт?), живая
страница.
Сейчас, когда аккаунтов и рекомендаций очень много, люди все строже отбирают
профили, на которые они обращают свое внимание. Публикация у инфлюенсера — шанс
обратить на себя внимание, и было бы глупо его упускать из-за
непривлекательного и невразумительного профиля.
Не нативно? не супер!
Ошибка №1: неестественная интеграция
Кто виноват:
Некогда объяснять, пора искать
блогера?
И да и нет. Найти блогера — не напасть, как бы деньгам на пост не пропасть:
адаптированная к актуальности поговорка попадает прямо в точку. Большое
количество аккаунтов с разным контентом и числом подписчиков готово к
сотрудничеству. Однако не все рекламные посты одинаково полезны. Казалось бы:
популярный лидер мнения, качественный продукт, интересный пост — и ноль
продаж/подписчиков как итог. Что не так?
Сразу важное уточнение: нам важны не блогеры, а инфлюенсеры. В чем
отличие? Такие люди могут и не вести блог в привычном нам понимании, оставляя
лишь смайлы вместо текста под фотографиями. Но при этом они все равно оказывают
влияние на свою аудиторию, которая может состоять всего из 3000–5000 человек.
При поиске инфлюенсера и размещении нативной рекламы в аккаунте у
рекламодателя есть шанс совершить множество ошибок — как тех, что лежат на
поверхности, так и относительно скрытых.
Все эти вещи могут показаться очевидными для тех, кто имеет дело с
размещением рекламного контента у инфлюенсеров. И все же провалы из раза в раз
допускают даже крупные бренды, что уж говорить о новичках.
Так что рассмотрим подробнее, какие ошибки грозят сливом бюджетов и как
предостеречься от факапов.
Подытожим
Как видим, все просто — нужно лишь ответственно подойти к вопросу, уделив
выбору инфлюенсера и подготовке поста достаточно времени либо доверив работу
автоматизации и профессионалам. Надеемся, наша памятка убережет вас от
неудачных интеграций, бьющих по бюджету компании, репутации бренда и вашей вере
в эффективность Influencer Marketing. Удачи!
Размер не имеет значения
Ошибка
№4: боты и
накрутка
Кто виноват:
О том, что под словом «боты» уже давно не подразумевают «высокие калоши»,
знают, наверное, все, кто тратит хотя бы рубль на любую интернет-рекламу.
Однако по-прежнему многие продолжают вестись на 100500 подписчиков при минимуме
невразумительных комментариев под постами. Не надо так!
Рекламный баннер в контентном поле
Посмотрите, на это изображение – оно отображает ситуацию, как среднестатстические посетители сайта изучают контент: красные зоны – наиболее актуальная для них информация, желтые пару взглядов, серые – мимолетное изучение
Зелеными рамками выделены зоны рекламных баннеров! Ноль внимания!!! Сюрприз?
Это называется «баннерная слепота» Рекламодатели могут куда угодно размещать прямые рекламные баннеры, эффект баннерной слепоты все равно сработает! Посмотрите, вот баннер внутри контента:
Советы, как сделать нативную рекламу успешной
Прежде чем приступить к созданию нативной рекламы, воспользуйтесь нехитрыми, но полезными советами:
- Старайтесь думать, как думает потребитель – выясните, в чем его потребности, что он ищет, чем может дополнительно заинтересоваться по данной тематике
- Выбирайте рекламную площадку и контент, в который можно органично вписать ваш бренд
- Используйте разные по контенту рекламные площадки. Ваши потенциальные покупатели могут иметь разные хобби, но одинаковые потребности
- Создавайте действительно кликабельную рекламу: подумайте над изображением, цветом, призывом к действию, используйте видео. Даже если мы говорим о нативном продвижении, законов рекламы никто не отменял
- Используйте статистику рекламной площадки, по возможности выбирайте те, где видите вашу целевую аудиторию (пол, возраст, города, интересы, пики активности по дням недели и часам). Всегда запрашивайте статистику.
- Анализируйте результаты и тестируйте заново. Если площадка не принесла результатов, дело может быть не в площадке, а в рекламном блоке. Возможно, подход был выбран не верно. Проверяйте каждую площадку по несколько раз, меняйте подходы. Сравнивайте с результатами от других площадок.
Способ 2. заказ ролика в webartex
Если вы планируете снять информационное, обучающее или обзорное видео, можете пропустить все описанные шаги и перейти к этому способу. Заказывая ролик у блогеров через бесплатную платформу Webartex, почти ничего не нужно делать самостоятельно. Достаточно трех простых шагов.
Топ-10 рекламных бирж для блогеров
Рассмотрим десять наиболее популярных бирж, где блогеры могут привлечь рекламодателей для заработка на рекламе в различных соцсетях.
Заключение
Бесплатные объявления это не единственный шанс заявить о своих умениях или желании что-нибудь продать. Помимо этого можно создать свой сайт и бесплатно привлекать на него пользователей из поисковиков — я уже рассказывал об этом в серии видеоуроков и если вы хотите начать привлекать клиентов, очень советую посмотреть вот этот курс, где я разбираю как создать сайт и как привлечь на него первых клиентов.
В остальном, на мой взгляд, 51 площадка, где можно бесплатно разместить рекламу в интернете, собранная в одной статье, так сказать, под одной крышей, это то, что нужно. Захотел, машину продал, захотел рабочих нанял. И все это совершенно бесплатно.
